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苏宁想了想被动防御也不是事情，舆论还是要站在自己这边为好。
所以苏宁准备主动出击，反正自己掌握着大义。
1996年11月初，苏宁接受了《纽约时报》的独家专访。
地点选在香港太平洋资本办公室，记者是时报资深财经记者迈克尔·斯通。
“甘先生，首先恭喜柠檬科技和太平洋资本股价创下新高。”迈克尔开门见山，“但华尔街和华盛顿都有疑问——你们为什么如此大规模投资中国？有人担心这会导致美国制造业外流。”
苏宁坐在沙发上，语气平静：“这个问题要分两层回答。第一，投资中国是因为那里有机会。第二，这不会损害美国利益，反而对美国有利。”
“具体说说？”
“中国有十亿人口，正在工业化过程中。这个市场需要的不是几百台电脑、几千台电视，而是几百万台、几千万台。”苏宁拿起茶几上的柠檬电脑，“这台电脑在美国卖2000美元，在中国我们能把成本降到1200美元，还能保持30%的毛利。为什么？因为中国的劳动力成本只有美国的十分之一，土地、能源都便宜。”
“但工作机会也去了中国。”
“迈克尔，我问你个问题。”苏宁身体前倾，“一台电脑有3000多个零件，从CPU到电阻电容。柠檬电脑在美国生产什么？设计、芯片、操作系统、核心软件——这些高附加值部分都在美国，创造了工程师、设计师、程序员的高薪岗位。而外壳、组装、包装这些低附加值环节在中国，那里的工人月薪150美元。”
迈克尔快速记录：“你的意思是分工？”
“全球化就是分工。”苏宁说得直接，“美国应该做自己最擅长的：金融、高科技研发、品牌管理、全球供应链整合。中国擅长大规模制造、基础工程建设、劳动力密集型产业。这是天然的互补。”
“但很多美国人担心失业。”
“担心错了地方。”苏宁摇头，“美国工人不会失业，只会升级。二十年前，美国汽车工人担心日本车进来会让他们失业，结果呢？美国汽车业被迫升级，现在专注做SUV、皮卡、电动车，利润更高了。低端的紧凑型轿车让日本、韩国去做。”
迈克尔继续追问：“但太平洋资本在中国的投资，很多是家电、电子产品这些美国曾经有优势的产业。”
“这些产业在美国已经没有竞争力了。”苏宁说得很现实，“一台微波炉，美国工厂生产要200美元成本，中国工厂只要60美元。这140美元的差价，消费者不会买单。强行保护这些产业，只会让美国消费者多花钱。”
“所以你是支持自由贸易的？”
“完全支持。”苏宁点头，“而且我认为，美国应该尽快推动中国加入WTO。”
这句话让迈克尔抬起头：“WTO？中国现在还不是关贸总协定正式成员。”
“所以应该加快进程。”苏宁说，“中国加入全球贸易体系，对美国有三大好处：第一，中国市场对美资更开放；第二，中国要遵守国际规则，知识产权保护会加强；第三，美国可以用贸易规则约束中国，而不是像现在这样靠政治施压。”
“但很多美国企业抱怨中国盗版严重。”
“那就用WTO的争端解决机制。”苏宁说，“关起门来骂解决不了问题，那就把中国拉进体系里，规则才能生效。而且说实话，中国现在对知识产权保护比十年前好多了——因为我们这样的公司在投资，我们要求保护专利。”
采访进入关键部分。
迈克尔问：“有批评说，你的投资帮助中国获得了先进技术，长远可能威胁美国优势。你怎么看？”
“短视。”苏宁评价，“技术是流动的，你不给，欧洲会给，日本会给。柠檬科技上市柠檬14的时候，我们才把柠檬2授权给中国企业，十几年的代差还让我们没有安全感的话，那就是我们美国人自己杞人忧天了。所以我们美国的态度应该是：保持技术领先一代，把成熟技术转化出去赚钱，然后用赚的钱研发下一代技术。这才是良性循环。”
“具体到半导体呢？这是敏感领域。”
“半导体分很多层级。”苏宁解释，“最顶端的芯片设计、EDA软件、光刻机核心技术，这些美国应该保持绝对领先。但成熟的制造工艺、封装测试、材料生产，可以转移。事实上英特尔已经在爱尔兰、以色列建厂，这没影响美国的技术领先。”
“但中国正在追赶。”
“追赶是好事。”苏宁意外地说，“有追赶才有进步。如果美国总是和落后国家竞争，自己也会变懒。你看美苏太空竞赛，虽然烧钱，但催生了计算机、新材料、通信技术。现在和中国的产业竞争，同样会逼美国创新。”
迈克尔看了看笔记：“最后一个问题，有人质疑你的立场——作为华裔，你究竟代表美国利益还是中国利益？”
苏宁笑了：“我在美国出生，一出生就在孤儿院，然后被善良的养母收养、长大、接受美式教育，我的弟弟是美国大英雄福瑞斯·甘，我没有见过自己的亲生父母，也对他们没有任何的兴趣，我认为自己是一个地地道道的美国人。另外我现在代表股东利益。柠檬科技是美股上市公司，90%股东是美国机构和个人。我要对这些人负责，要创造利润。而利润来自哪里？来自把美国技术、中国制造、全球市场结合起来。就这么简单。”
“没有情感因素？”
“商业就是商业。”苏宁说，“不存在的！这是全球化时代的正常状态。非要贴标签的话，我是国际资本家——哪里有机会就去哪里，哪里的规则公平就在哪里投资。”
“甘先生，我很好奇，你有想过寻找自己的亲生父母吗？”
“没有！因为感觉毫无意义！以前需要他们的时候，他们不在；如今我已经长大成人了，更不需要他们了。”
采访持续两小时。
结束时，迈克尔问了最后一个非正式问题：“甘先生，如果华盛顿要限制对华投资，你会怎么办？”
“我们会遵守法律。”苏宁回答，“但我会公开反对，因为这是损害美国利益的做法。资本是流动的，美国不让投，资本会去欧洲、去新加坡、去香港。这些弹丸之地能给我们带来什么利益？最后美国企业失去中国市场，吃亏的是美国人自己。日本企业最近这些年为什么越来越癫狂，就是因为我们太平洋资本成功了，他们急眼了，八十年的日本企业抢走了美国本土市场，现在我们必须要抢占中国市场，要不然我们美国人还会是失败者。”
三天后，《纽约时报》头版刊登专访。
标题很直接：《华裔亿万富翁呼吁：让中国加入WTO，美国专注高端产业》
副标题：《柠檬科技创始人苏宁甘称，中美产业分工对两国最有利》
文章详细引用了苏宁的观点，并配发了评论：
“苏宁甘的观点代表了华尔街和硅谷的务实派——他们不关注意识形态，只关注利润和市场。这种声音正在影响华盛顿的决策。”
文章见报当天，柠檬科技股价微涨2%，市场反应平静。
但华盛顿的反应很激烈。
白宫经济顾问委员会紧急开会，讨论文章观点。
“苏宁甘说的有道理。”一位顾问承认，“我们保护低端制造业的成本太高了。”
“但不能公开说。”另一位顾问反对，“工会会闹翻天的。”
最紧张的还是日本。
《读卖新闻》发表了社论：《美中产业联盟的阴影——日本在哪里？》
社论竟然警告：“如果美国接受苏宁甘的‘分工论’，把高端技术留给美国，中低端制造交给中国，日本将失去位置。日本必须加快产业升级，否则会被边缘化。”
日本东京，通产省紧急会议。
大臣敲着桌子：“大时代来临了！我们绝对不能屈居人后！”
“阁下，”一位年轻官员小声说，“日本现在的位置确实尴尬——高端不如美国，成本不如中国。”
“所以我们更要加快技术研发，找到不可替代的位置。”
“嗨！”
“你们说，苏宁甘为什么如此的肆无忌惮？”
“阁下，这都是建立在强大的吸引力之上的，柠檬科技和太平洋资本非常强大，我们的日本企业不得不正视问题。”
“吆西！看来是时候认真考虑苏宁的那些要求了，既然打不过他，那就合作好了。”
“阁下睿智。”
香港办公室，苏宁看着全球媒体的反应，对团队说：“文章起作用了。现在各方都在讨论中美分工，这比单纯争论技术转移要好。”
“但美国制造业协会在攻击我们。”管伟提醒。
“找工会领袖沟通！”苏宁说，“告诉他们，太平洋资本在美国投资了三个研发中心，创造了500个高薪岗位。这些岗位比组装线上的工作更有前途，另外可以考虑给予工会一些利益，说白了都是利益使然。”
“中国方面呢？”
“继续保持合作。”苏宁说，“下周我去京城，见几个领导，聊聊中国加入WTO的事。我们虽然是美资，但可以当沟通桥梁。”
“日本方面跳得很厉害。”
“让他们跳。”苏宁不在意，“日本现在的心态是恐慌——既怕被美国抛弃，又怕被中国超越。这种心态下，他们更容易做出错误决策。”
事实证明苏宁的判断是对的。
三个月后，华盛顿传出消息：美国政府内部正在重新评估对华贸易政策，支持中国加入WTO的声音占了上风。
而日本通产省匆忙推出了“产业重生计划”，投入巨资研发人工智能、生物科技等新领域——但布局已晚。
《纽约时报》的专访，成了中美经贸关系的一个转折点。
不是因为它改变了政策，而是因为它公开说出了许多企业家私下里的共识：
全球化不可逆转，分工对大家都有利。
这个简单的道理，最终会战胜短视的保护主义。
而苏宁和他的企业，站在了这个趋势的前沿。
……
