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这个数字让东芝高层动容，当时东芝半导体部门年亏损达数亿美元。
财务主管低声对西室说：“社长，这个条件……可以考虑。”
西室沉默了很久。
最后他说：“我们可以谈，但有几个条件：第一，研发基地必须设在日本；第二，日本团队主导研发；第三，核心技术专利归东芝所有，你们只有使用权。”
“使用权包括在中国生产吗？”
“包括，但要付专利费。”
“可以。”苏宁点头，“细节让团队去谈。”
离开东芝时，陈伟明小声问：“老板，这样我们能得到核心技术吗？”
“不能。”苏宁说，“但能得到接触核心团队的机会。人在我们这边，技术慢慢就会过来。”
“这帮小鬼子真的是太鸡贼了。”
“所以和他们打交道的时候，哪怕是睡觉都要睁只眼。”
……
第五站是京都的日本经济产业省（原通产省）。
这是正式行程的最后一项。
日本通产大臣与苏宁闭门会谈一小时。
大臣说得直接：“甘先生，日本欢迎投资，但不欢迎掠夺。我们希望贵公司在日本的合作是建设性的。”
“我一直很建设性。”苏宁回应，“我带来的都是真金白银的投资。”
“但你的目标很明确——要技术。”大臣盯着他，“日本的技术是立国之本。”
“技术不流动就会贬值。”苏宁说，“日本汽车技术为什么领先？因为在美国市场竞争。日本半导体为什么曾经领先？因为在美国市场竞争。现在中国市场竞争同样能促进技术进步。”
“你这是诡辩。”
“这是事实。”苏宁说，“大臣先生，全球化的时代，没有哪个国家能垄断技术。合作才能共赢，封锁只会落后。”
会谈没有达成任何协议，但双方明确了底线。
当晚，日本经济团体联合会举办送别晚宴。
渡边康夫举杯：“甘先生，这七天参观了五家企业，感觉如何？”
“很有收获。”苏宁碰杯，“日本企业的技术实力确实强，但……”
“但什么？”
“但太保守了。”苏宁直言不讳，“抱着技术不放，生怕别人学会。这种心态，在全球化时代会吃亏。”
“也许吧。”渡边没有反驳，“但日本有自己的生存之道。”
日本人的这种心态是改变不了的，苏宁也懒得多和他们掰扯，反正市场会教他们做人。
离开日本前，苏宁在机场对团队说道，“这次考察证实了三件事：第一，日本技术确实先进；第二，他们确实不愿意分享；第三，他们的财务压力很大。”
“所以我们的策略是对的——用资金换技术，用市场换时间。”
飞机起飞，离开日本。
陈伟明翻看着考察报告：“老板，接下来怎么做？”
“三管齐下。”苏宁闭目养神，“第一，继续谈判，把能签的技术授权都签下来；第二，加大在日本的人才招聘力度；第三，在中国加快自主研发。日本人给不给技术，我们都要向前走。”
“如果他们联合抵制呢？”
“那就打价格战。”苏宁睁开眼睛，“日本企业现在利润率已经很薄，打不起价格战。最后还是会回到谈判桌。”
窗外，云层翻滚。
太平洋两岸的商业博弈，正在进入新阶段。
而这一次，主动权正在悄然转移。
……
1996年10月，纽约证券交易所。
柠檬科技的股价在开盘一小时内暴涨12%，从每股85美元冲到95美元。
交易大厅里，操盘手们的喊声此起彼伏。
“买盘太猛了！谁在扫货？”
“太平洋资本的股价也在涨，联动效应！”
“有重大利好消息吗？”
此时，华尔街高盛的分析师汤姆森正在给客户开电话会议。
“各位，柠檬科技和太平洋资本的最新财报超出了所有预期。”汤姆森语速很快，“第三季度，柠檬科技个人电脑出货量增长35%，市场份额达到28%，连续五年超过Ibm。太平洋资本更夸张——在华投资项目的平均回报率达到42%，这个数字在制造业是惊人的。”
电话那头传来提问：“汤姆森，这数据真实吗？太平洋资本在中国的投资真有这么高回报？”
“我们核实过。”汤姆森肯定道，“他们抢下的那些日本项目，在中国市场形成了垄断优势。比如彩电项目，现在占据了中国市场40%的份额，而且出口东南亚的价格比日本产品低20%。”
“那股价目标看多少？”
“柠檬科技，我们看120美元。太平洋资本，看75美元。”汤姆森顿了顿，“但注意风险——日本企业正在联合反击，可能引发贸易摩擦。”
同一时间，香港太平洋资本办公室。
管伟盯着电脑屏幕，脸上的笑容藏不住：“老板，我们的股价涨到68港币了，三个月翻了一倍。”
苏宁坐在沙发上翻看报表：“华尔街在炒什么概念？”
“中国概念。”马克从纽约打来电话，声音兴奋，“老板，高盛刚发布报告，把我们称为‘中国工业化的美国推手’。这个标签一贴，资金全涌进来了。”
“具体怎么说？”
“报告说，太平洋资本把美国技术、日本经验和中国市场结合，创造了新的商业模式。还预测我们五年内能控制中国35%的制造业投资。”马克念着报告内容，“现在华尔街都在找中国概念股，我们是标杆。”
陈伟明插话：“但这样会不会太高调了？日本那边会有反应。”
“已经反应了。”管伟切到新闻页面，“东京电视台正在报道，说我们利用资本市场优势挤压日本企业。日本经济新闻的标题更直接——《美国资本的中国攻略：日本制造业的危机》。”
苏宁放下报表：“联系我们在日本的合作企业，看看他们什么态度。”
十分钟后，松下财务总监的电话接了进来。
“甘先生，恭喜股价大涨。”对方语气复杂，“但我们董事会有些担心。”
“担心什么？”
“担心你们会用募集的资金，在日本市场进行恶意收购。”松下总监说得直接，“今天早上的董事会上，有人提议启动毒丸计划。”
毒丸计划可是反收购的极端手段。
苏宁笑了：“告诉你们社长，太平洋资本对收购松下没兴趣。我们要的是合作，不是控制。”
“但股价这么高，你们确实有能力收购……”
“有能力不等于会做。”苏宁说，“这样，我们可以签一份谅解备忘录，承诺五年内不收购松下股份超过5%。这样你们总该放心了吧？”
电话那头沉默片刻：“我需要汇报。”
刚挂断，索尼的电话也来了。
“甘先生，我们注意到太平洋资本在二级市场增持了索尼股份，现在持股比例达到4.8%。”索尼的IR总监语气紧张，“能告知你们的意图吗？”
“正常投资。”苏宁说，“我们看好索尼的影像传感器业务。”
“只是投资？”
“目前是。”苏宁没把话说死，“如果未来有合作机会，不排除增加持股。”
“董事会希望你们公开声明，不谋求控制权。”
“可以，但索尼要在技术授权上更开放。”苏宁提出条件，“我们正在谈的ccd传感器授权，你们把条件放宽些，我就发声明。”
看似是典型的公平交易，可是日本人总是感觉吃了大亏。
这不，索尼总监却是满脸苦笑的说道：“甘先生，你每次谈判都是要带附加条件。”
“商业本来就是这样。”苏宁看看时间，“给你们两小时考虑。”
“……”索尼总监感觉非常的无奈，苏宁做事实在是太霸道了。
……
