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张总沉思片刻，眼中露出思索的神情：“曹先生，你这个想法确实有一定的可行性，但带资建设对我们来说风险不小，需要投入大量资金，在资金回笼之前，我们的资金压力会很大。”
曹继承立刻回应：“张总，我完全理解您的顾虑。所以我们可以在合作协议中明确双方的权利和义务，对资金的使用、风险承担以及收益分配等方面进行详细规定。我们还可以引入第三方担保机构，为贵公司的资金安全提供额外保障。“
”另外，根据我们的市场调研和分析，这个项目一旦推向市场，凭借其优越的地理位置和周边配套，预售前景非常乐观，资金回笼速度会比您想象的更快。” 曹继承拿出合作协议草案和第三方担保机构的备选名单，详细介绍担保机构的实力和担保方案。
汶文文在一旁说道：“张总，我们在当地拥有广泛的人脉资源和市场渠道，能够助力项目快速打开市场，提高预售效率，这也能加快贵公司资金回笼的速度。”
汶文文分享了几个通过人脉和渠道成功推广项目的案例，增强可信度。
此时，曹钢圈也拿出一份详细的数据分析报告：“张总，您看这份报告，我们详细分析了周边类似项目的预售情况和市场需求，结合我们项目的优势，预计在预售启动后的几个月内，就能实现大规模的资金回笼，足以覆盖贵公司前期的投入。” 曹钢圈详细解读报告中的数据和预测模型，让张总更直观地了解项目的盈利潜力。
张总认真翻阅着报告，神色逐渐缓和。他抬起头说道：“曹先生，你们的方案确实让我们看到了一些新的可能性，但这毕竟是个重大决策，我们还需要内部进一步商讨。”
曹继承微笑着点点头：“当然，张总。我们非常理解，期待贵公司的回复。我们相信，这次合作对双方来说都是一次难得的机遇。”
谈判持续了数小时，双方就合作细节进行了更深入的交流。虽然在一些关键问题上仍存在分歧，但整体谈判氛围朝着积极的方向发展。最终，双方约定在一周内各自内部商讨，再确定下一次的谈判时间和内容。
走出会议室，曹继承看着团队成员，眼神坚定地说：“虽然还没有达成最终合作，但我们今天成功扭转了谈判的主动权。大家继续加油，我们一定能成功和中建系合作，为集团带来转机。” 团队成员们纷纷点头，带着满满的斗志返回公司，准备迎接下一轮的挑战。
接下来的日子里，曹继承团队时刻关注着中建宏大的动态，同时也没有放松对其他几家 “中” 字头国企的研究和沟通。
很快，双方迎来了第三次商谈。会议室里的氛围相较于前两次，明显轻松了不少，可空气中依旧弥漫着一丝紧张和期待。中建宏大的张总带领团队成员准时抵达，曹继承也带着高雄、汶文文和曹钢圈早早等候在会议室。
张总率先打破沉默，脸上带着一丝笑意说道：“曹先生，经过我们内部的反复商讨，我们决定全部接收带资续建的方案。这个项目的潜力我们是认可的，也相信通过双方的合作能够实现共赢。”
听到这个消息，曹继承内心一阵欣喜，但脸上依旧保持着沉稳的表情，说道：“张总，这真是个振奋人心的好消息！我一直坚信，只要我们双方坦诚沟通、齐心协力，达成合作是必然的。”
张总接着说道：“不过，曹先生，我们集团是第一次来江城开展业务，对这边的建筑市场还不太熟悉。所以想请求山海集团帮忙在江城打开建筑市场，希望能得到你们的人脉支援。我们也知道这有些麻烦，但这对我们后续业务的开展至关重要。”
曹继承微微点头，心中快速思索起来。片刻后，他抬起头，笑着说道：“张总，您这个请求我们完全理解。山海集团在江城经营多年，确实积累了一些人脉资源。帮助贵公司打开江城市场，我们责无旁贷。但您也清楚，拓展人脉、协调各方关系需要投入大量的时间和精力，而且还存在一定的风险。所以，我们希望中建宏大能够给出一笔诚意金，这不仅是对我们付出的一种认可，也能让我们更有动力去推进这件事。”
张总听后，微微皱眉，思考了一会儿说道：“曹先生，诚意金这个说法我们也能理解，只是这诚意金的数额和支付方式，还需要好好商量一下。毕竟我们对江城市场的情况不太了解，也不确定这中间的投入产出比。”
曹继承早有准备，他不慌不忙地说道：“张总，我们初步设想的诚意金数额，是根据我们预计为贵公司在江城拓展业务的难度和投入来估算的。这笔诚意金不会太高，主要是表达一个合作的诚意。支付方式上，我们可以协商，比如在合作协议签订后先支付一部分，等我们帮助贵公司成功与一些关键的合作伙伴建立联系，或者在项目取得一定实质性进展后，再支付剩余部分。这样既能保障贵公司的利益，也能体现我们的诚意和决心。”
高雄在一旁补充道：“张总，我们山海集团在江城的人脉资源涵盖了建筑行业的各个方面，包括政府部门、上下游企业等。我原来就是省建集团的总经理，在这方面有着丰富的人脉和经验。有了我们的帮助，贵公司可以少走很多弯路，更快地融入当地市场。而且，我们会安排专人负责与贵公司对接，确保每一项工作都能顺利推进。”
汶文文也说道：“张总，我们会制定详细的人脉拓展计划，定期向贵公司汇报进展情况。在这个过程中，我们也会充分尊重贵公司的意见和需求，确保我们的工作能真正为贵公司带来帮助。”
曹钢圈接着拿出一份资料，说道：“张总，这是我们初步制定的人脉拓展方案，您可以看一下。里面包括了我们计划接触的人脉资源、预期的合作方式以及可能为贵公司带来的潜在业务机会。”
