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“我们需要的是航母，不是小舢板。”
“你们这产能，一个月能供多少？”
“我们要的是全省铺货。”
“产能可以扩，地我们有的是。”
许天指了指窗外。
“红枫镇别的没有，就是地多，人多，原料多。”
“我们的原料，那是省农科院认证过的顶级品质。”
“品质？”
张可海摇摇头。
“现在的市场，渠道为王。”
“你们这山里香，也就是在江城有点名气，出了市谁认？”
谈判陷入了僵局。
张可海显然是带着任务来的，但又打心眼里瞧不上这个乡镇企业，想压价，想拿控股权。
就在这时，一直没说话的林清涵突然开口了。
“张总，如果我没记错的话，绿源去年的财报里，高端酱料市场的份额下滑了百分之十五吧？”
张可海一愣，看向这个气质出众的年轻女子。
“你是？”
“我看过你们的分析报告。”
“因为缺乏特色单品，你们在和南方品牌的竞争中处于劣势。”
“红枫味道虽然小，但它的品牌故事和口感独特性，恰恰是你们缺失的。”
“这不仅是渠道问题，是产品力的问题。”
林清涵从包里拿出一份文件，轻轻推过去。
“这是省政研室关于推进农业产业化与龙头企业带动模式的调研报告，红枫味道是作为典型案例被重点分析的。”
“如果绿源能和红枫合作，这不仅仅是商业并购，更是响应省委号召的政治加分项。”
“政治加分项”五个字一出，张可海的脸色变了。
他是生意人，也是半个官场人。
他太清楚这五个字的含金量了。
而且，眼前这个女子能拿出政研室的内部报告，身份绝对不简单。
他重新审视起对面的三人。
许天稳如泰山，林清涵深不可测，就连那个看起来滑稽的王国民，此刻也挺直了腰杆。
张可海的态度瞬间软化了。
“这个……这位小姐说得有道理。”
张可海尴尬地笑了笑 。
“我们绿源确实也是想承担社会责任的。”
接下来的谈判，顺风顺水。
许天没有让步太多，坚持红枫厂保留独立运营权，绿源作为战略投资方入股，提供渠道和资金支持。
合同草签的那一刻，王国民激动得手都在抖。
送走张可海后，王国民一屁股坐在椅子上，把领带一把扯了下来。
“妈呀，憋死我了！”
“这大佛总算是供上了！”
钱正雄哈哈大笑：“你小子，以后就是全省知名企业的总经理了，还这么没出息。”
许天看着窗外忙碌的厂区，心中感慨万千。
从南坡岭的两杯酒，到罐头厂的第一瓶酱，再到如今引来省里的金凤凰。
这一路走来，每一步都踩在刀尖上。
“晚上去我家吃饭吧。”
钱正雄提议。
“让你婶子杀只鸡，咱们好好喝两杯。”
“必须去！”
许天笑着答应。
林清涵站在许天身边，看着他和这些基层干部、企业家谈笑风生。
这里的许天，比在任何时候更鲜活，更有力量。
“林老师，赏脸吗？”
许天转头看她。
“有红烧肉吗？”
林清涵眨了眨眼。
“管饱！”
夕阳下，红枫镇的炊烟袅袅升起。
