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在接下来的几天里,锦华堂一侧的小书房成了临时的“指挥部”。
沈清韵埋首于案牍之中,她将那份契约反复阅读,用不同颜色的笔标注出关键条款、模糊表述以及可能被对方利用的漏洞。
她还仔细核对了族叔提供的原材料采购单、织工工时记录、以及送货验货的简要记录,试图还原整个交易流程。
她的专注和细致令人惊叹,果然发现了几个关键问题:
契约中关于丝绸“顶级品质”的标准界定较为笼统,给了对方挑剔的空间;
验货程序记载不够详细,对方掌柜验货时并未出具书面异议,这程序上存在瑕疵;
此外,族叔账目中有一笔数额不小的特殊染料采购费用,与这批订单的特定要求吻合,这是证明其用心履约的有利证据。
沈清韵将自己的发现和分析,清晰地向兄长们做了汇报。
沈清澜听后,大为赞赏,根据妹妹提供的线索,调整了谈判的侧重点和策略。
沈清泓也根据妹妹指出的“验货程序”问题,有针对性地去打听“锦绣阁”在以往交易中是否有过类似刁难客户的行为。
沈清渊则将所有证据材料整理得井井有条。
临行前夜,兄妹四人再次聚在书房,进行最后一次沙盘推演。
他们模拟了各种可能遇到的情况:
对方强硬抵赖怎么办?
对方搬出官府施压怎么办?
对方愿意和解但压价过低怎么办?
沈清韵心思缜密,考虑问题极其周全,她补充了不少兄长们可能忽略的细节。
比如提醒大哥注意交涉时的礼仪和措辞,既显威严又不失风度;建议二哥打听消息时要注意方式,避免打草惊蛇;甚至考虑到南方夏日蚊虫多,细心地让锦书准备了一些驱蚊避暑的药材香囊带上。
她的补充,让整个行动计划更加完善和周全,沈清澜看着妹妹,眼中满是激赏与欣慰。
次日清晨,晨曦微露,一辆宽敞的马车和几名精干的家丁护卫已等候在镇国公府门前。
沈巍和林氏亲自将四个孩子送到门口,再三叮嘱。
兄妹四人拜别父母,登车启程。马车辚辚,驶出京城,踏上南下的官道。
一路上,兄妹四人相处融洽,各有分工。
沈清澜沉稳持重,规划行程,处理庶务;
清泓活泼外向,负责与沿途驿丞、店家打交道,打听风土人情;
沈清渊对沿途地理风貌充满好奇,不时询问,增长见闻;
沈清韵则安静地坐在车内,时而翻阅带来的书籍,时而与兄长们讨论案情的细节,她的冷静与智慧,成了兄长们重要的倚仗。
经过数日行程,一行人顺利抵达苏州。
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族叔沈文翰早已在城门口焦急等候,见到本家竟然派来了四位年轻的少爷小姐亲自前来,又是感动又是担忧。
将兄妹四人接入早已安排好的客栈后,沈文翰详细叙述了纠纷的经过,言语间充满了委屈与愤懑。
兄妹四人安顿下来后,立刻按照既定分工展开行动。
沈清澜亲自去拜访了苏州府一位与沈家有些交情的通判,递交了父亲的名帖和书信,表明了来意,希望官府能秉持公义,但不过多干涉商事纠纷,留出民间调解的空间。
此举既显示了沈家的存在,又避免了以势压人的嫌疑,分寸拿捏得极好。
沈清泓则发挥他的特长,通过族叔介绍的本地朋友,很快摸清了一些重要情报:
“锦绣阁”的东家姓赵,确实在苏州商界有些势力,与衙门里的几个书吏关系密切。
但其人好面子,近年生意扩张过快,资金似乎有些紧张,而且据说其家族内部也有些纷争。
这些信息,为谈判提供了重要的突破口。
而沈清韵则与族叔沈文翰一头扎进了库房和账房。
她仔细查验了那批引起纠纷的苏绣面料和湖绉,凭借经营“锦味斋”时练就的对物品质量的敏锐感觉,她确认这批货无论从丝质、织工还是绣艺上看,都属上乘,绝对方所言的“瑕疵”完全是鸡蛋里挑骨头。
同时,她再次核对了所有往来单据,确认了契约履行过程中族叔方的诚信与努力。
在掌握了充分证据和情报后,沈清澜决定与“锦绣阁”的赵东家正面交涉。他选在苏州一家颇有名气的茶楼,包下一个雅间,邀请赵东家面谈。
沈清澜代表沈家,不卑不亢,先是客气地寒暄,然后直奔主题,出示了契约副本以及族叔方履约的证据,包括那笔特殊染料的采购记录。
她指出对方验货后未及时提出书面异议的程序问题,并委婉点出“锦绣阁”近年扩张可能带来的资金压力,暗示沈家并非不通情理,但若对方一味蛮横,镇国公府也绝不会坐视族人受欺。
沈清澜的言谈举止,既有世家子弟的雍容气度,又带着不容置疑的底气,句句在理,软中带硬。
赵东家起初还想狡辩,但在沈清澜摆出的确凿证据和隐约点出的其自身困境面前,气焰顿时矮了三分。
加之沈清泓适时地“偶遇”了赵东家的一位竞争对手,对方“无意间”透露了镇国公府在京城的权势以及沈家兄妹亲自南下的消息,更让赵东家心生忌惮。
最终,在沈清澜有理有据、又给对方留了台阶的谈判下,赵东家自知理亏,且担心事情闹大影响声誉和资金链,不得不妥协。
双方达成和解:
“锦绣阁”不仅立即付清了拖欠的全部尾款,还主动承担了部分族叔因此事耽搁造成的损失,并对那批所谓“有瑕疵”的面料象征性地折价收购,实际上等于变相给予了补偿。
一场看似棘手的纠纷,就此圆满解决。
事情办妥后,沈文翰对四位侄儿侄女感激不尽,设宴款待。
席间,他由衷赞叹道:
“澜哥儿沉稳干练,泓哥儿机敏通达,渊哥儿勤勉好学,更有韵姐儿,年纪虽小,却心细如发,于商事条款、账目货品洞察入微,真乃巾帼不让须眉!
有你们这样的后辈,实乃我沈家之福!”
此事在苏州沈家族亲和与“翰墨庄”有往来的生意伙伴中小范围传开,众人对镇国公府这四位年轻子弟的表现赞不绝口。
尤其是对那位大多时间居于幕后、年纪最小的嫡小姐沈清韵,其展现出的敏锐头脑和细致作风,更让知情人惊叹不已。
通过此次南下联手解决纠纷,沈清韵与三位兄长的情谊愈发深厚,默契也达到了新的高度。
他们不仅成功维护了家族利益和声誉,更在实战中锻炼了能力,增长了才干。
回京的路上,兄妹四人心情愉悦,沿途观赏江南风光,交流此行心得,对未来充满了更多的信心与期待。
沈清韵望着车窗外水乡如画的景色,心中明白,这次成功的合作,只是她人生广阔舞台的一次预演,更多的挑战与机遇,还在前方等待着她。