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赵玉田深吸一口气，转身往家走去。回到家中，他径直走到客厅，将与销售平台合作相关的资料摊在桌上。他坐下来，盯着那些资料，脑海中不断回想着与李华的交谈。“一定要找到一个两全其美的办法。”他低声自语道，眼神逐渐坚定起来，随即拿起手机，拨通了王老七的电话。
“喂，爸，您现在有空吗？我想跟您商量一下和销售平台合作的事儿。”赵玉田说道。
“有空有空，你过来吧，咱爷俩好好唠唠。”王老七在电话那头应道。
赵玉田赶忙收拾好资料，匆匆赶到王老七家。一进门，就看到王老七坐在炕头，正等着他。
“爸，这次这个销售平台的合作机会难得，但他们提的要求也挺苛刻。”赵玉田开门见山地说，接着把销售平台关于产品质量标准、供应稳定性等要求，以及双方在价格、推广、合作期限和利润分配上的分歧，详细地跟王老七说了一遍。
王老七听完，眉头紧皱，沉思片刻后说道：“玉田啊，这合作是好事，能让咱花卉卖得更远更多，但也不能亏了咱自己。质量和供应这两块，咱确实得保证，这是咱的招牌。但价格和推广，人家平台也得给咱实实在在的支持。利润分配和合作期限，也得好好琢磨琢磨，不能太吃亏。”
“爸，我也是这么想的。所以想听听您的经验，您觉得咱该咋整？”赵玉田虚心地请教。
“依我看呐，咱得先把咱的优势和底线都列出来。咱花卉的特色、品质，还有咱这些年积累的种植经验，这都是咱的优势。底线就是价格不能太低，得保证村民们的收入，合作期限也不能太长，得给自己留些转圜的余地。”王老七缓缓说道。
赵玉田一边听，一边在本子上记录着，不时点头。
从王老七家出来后，赵玉田又马不停蹄地去找谢永强和王小蒙。他在谢永强的果园找到了他，此时谢永强正指挥着工人采摘果子。
“永强，先停一下，我跟你说个事儿。”赵玉田喊道。
谢永强看到赵玉田，挥挥手让工人先休息，然后走了过来。“玉田，啥事这么着急？”
赵玉田把合作的情况又说了一遍。谢永强听完，从市场的角度分析道：“玉田，销售平台要求质量和供应稳定，这是合理的，毕竟他们得对客户负责。但价格方面，咱得参考市场行情，不能被压得太低。推广的话，他们平台确实有资源，得让他们多使使劲儿。至于合作期限，我觉得可以先定个适中的时间，看看合作效果再调整。”
“嗯，你说的有道理。我还得去找小蒙再商量商量。”赵玉田说道。
随后，赵玉田来到王小蒙的豆制品厂。王小蒙正在办公室里核算账目，看到赵玉田进来，笑着起身迎接。
“玉田，你可是稀客啊，今天咋有空来我这儿？”王小蒙打趣道。
“小蒙，我这遇到难题了，想听听你的高见。”赵玉田苦笑着说，然后又把合作洽谈的情况复述了一遍。
王小蒙听完，认真地说：“玉田，利润分配这块儿，咱得争取合理的比例。咱村民辛辛苦苦种出来的花卉，不能让平台占了大头。合作期限也别太长，不然以后要是有更好的机会，咱都没办法把握。还有产品包装和物流配送这些细节，也得提前商量好，别到时候出岔子。”
赵玉田听着王小蒙的分析，心中豁然开朗。
回到家后，赵玉田将从王老七、谢永强和王小蒙那里得到的建议进行整理归纳，结合自己的思考，整理出一份新的合作方案要点。他觉得，这份方案既能在一定程度上满足销售平台的要求，又能保障村民们的利益和花卉项目的可持续发展。
几天后，赵玉田再次联系了销售平台代表李华，双方约定在象牙山的村委会进行第二轮洽谈。
这一天，阳光透过窗户洒在会议桌上，赵玉田早早地来到会议室，将准备好的资料摆放整齐，等待着李华的到来。不多时，李华在村主任的陪同下走进了会议室。
“赵先生，我们又见面了。希望这次我们能达成一个满意的合作协议。”李华微笑着说道。
“李代表，我也希望如此。经过这几天的思考，我们这边整理出了一份新的合作方案要点，想跟您再探讨探讨。”赵玉田说道。
会议正式开始，赵玉田首先发言：“李代表，关于产品质量标准，我们承诺会进一步加强管理，定期邀请农业技术推广站的专家来指导，确保每一批花卉都符合贵平台的要求。供应稳定性方面，我们计划扩大种植规模，并且建立更完善的应急预案，以应对可能出现的突发情况。”
李华微微点头，表示认可。
“在价格方面，我们参考了市场行情，希望能在之前讨论的基础上，再适当提高一些。毕竟我们的花卉品质优良，而且具有独特的东北乡村特色。推广方面，希望贵平台能制定详细的推广计划，利用平台的优势资源，提高我们花卉的知名度。”赵玉田接着说道。
“至于利润分配，我们觉得可以在原有的基础上，进行一些调整，以更好地体现我们双方的付出。合作期限，我们建议先定三年，三年后根据合作的实际情况再进行续约或者调整。”赵玉田说完，静静地看着李华。
李华听完，沉思片刻后说道：“赵先生，你们的方案确实有一定的合理性。产品质量和供应方面的措施，我们很认可。价格方面，还需要再商量商量，毕竟我们平台也有成本和利润的考量。推广计划我们会尽快制定并与你们沟通。利润分配和合作期限，我们也需要再研究研究。”
接下来，双方围绕着价格、利润分配等关键问题，展开了激烈的讨论。会议室里，气氛时而紧张，时而缓和。赵玉田据理力争，从花卉的种植成本、市场潜力等方面阐述自己的观点；李华则从平台运营、市场风险等角度进行回应。
时间在紧张的讨论中悄然流逝，不知不觉已临近中午。双方在一些问题上虽然有了一定的进展，但在价格和利润分配的核心问题上，仍然存在分歧，谈判再次陷入了胶着状态。
“李代表，要不咱们先休息一下，吃个午饭，下午再接着谈？”村主任见状，出来打圆场。
“好，那就先休息一下。”李华说道。
午饭时，大家的交流氛围相对轻松，但赵玉田心里清楚，下午的谈判依然艰巨。他暗暗思索着，如何才能打破这个僵局，与销售平台达成合作。
下午，谈判继续。赵玉田和李华都调整了策略，试图寻找一个双方都能接受的平衡点。然而，几个小时过去了，分歧依然存在。
天色渐渐暗了下来，会议室里的气氛愈发凝重。赵玉田看着窗外渐浓的夜色，心中有些焦急。但他知道，越是这个时候，越要保持冷静。
“李代表，我们都希望这次合作能够成功，这对双方来说都是一个难得的机会。您看我们能不能各让一步，在价格和利润分配上找到一个中间点？”赵玉田再次诚恳地说道。
李华也露出了为难的神色：“赵先生，我理解您的心情，我们也很有诚意合作。但价格和利润分配涉及到平台的整体利益，我也需要向上级汇报和沟通。”
听到李华这样说，赵玉田心中燃起一丝希望：“那李代表，您看大概需要多久能给我一个回复？”
“我明天就向上级汇报，争取尽快给您一个答复。”李华说道。
会议结束，李华起身准备离开。赵玉田将他送到门口，看着他的车消失在夜色中，心中默默祈祷着能有一个好的结果。在这合作洽谈的胶着状态下，赵玉田能否找到解决分歧的办法，与销售平台达成合作？一切还是未知。
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