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他拿出手机,给她看最新的政策解读:“你看,这里提到了‘农村电商扶持计划’,还有‘农产品品牌建设’,这些都是你可以利用的政策红利。”
林晓星认真看着,偶尔抬头和韩峥对视,两人的距离很近,她能闻到他身上淡淡的墨香,心跳越来越快。她忽然觉得,和韩峥在一起的时候,不管是聊枯燥的经济学知识,还是聊农村的发展,都特别开心,这种感觉,是她以前从未有过的。
就在这时,韩峥的手机响了,是学校打来的,让他明天去参加一个紧急会议。挂了电话,韩峥有点无奈:“本来想明天带你去周边的农村看看,了解一下农产品种植情况,看来得推迟了。”
“没关系,你先忙工作。”林晓星赶紧说,“我可以自己先查点资料,等你有空了再说。”
韩峥点点头,看着林晓星,犹豫了一下,还是开口:“晓星,我……”
他话没说完,林晓星的手机也响了,是老家打来的,她妈妈说家里的樱桃熟了,问她能不能回去帮忙卖。林晓星眼睛一亮:“正好!我明天就回老家,实地调研樱桃的销售情况。”
挂了电话,林晓星兴奋地对韩峥说:“韩老师,我明天就回去,等我调研完,给你汇报情况!”
看着她雀跃的样子,韩峥笑了:“好,有什么问题随时微信问我,注意安全。”
第二天,林晓星收拾好行李,准备回老家。韩峥特意开车送她去车站,还帮她买了车票,叮嘱她:“老家气温比市区低,记得多穿点衣服,调研的时候别太累,有不懂的就问我。”
“知道啦,韩老师,你就放心吧!”林晓星接过车票,心里暖暖的。
火车开动的时候,林晓星看着窗外的韩峥,他站在站台上,挥手向她告别,阳光洒在他身上,格外耀眼。她拿出手机,给韩峥发了一条消息:“韩老师,谢谢你,等我回来!”
韩峥很快回复:“注意安全,期待你的调研成果。”
林晓星看着手机屏幕,嘴角不自觉地上扬。她知道,这次回老家,不仅是为了寻找事业的方向,更是为了靠近那个让她心动的人。
第四章 农村调研遇难题,糙汉教授远程救场
林晓星的老家在山东烟台的一个小山村,村子不大,四面环山,漫山遍野都是樱桃树,红彤彤的樱桃挂在枝头,看起来格外诱人。但她一到家,就被现实泼了一盆冷水。
“今年樱桃丰收了,可收购价太低了,一斤才两块钱,还不够人工费!”她爸爸坐在院子里,愁眉苦脸地抽着烟,“好多农户都不想摘了,就让樱桃烂在树上。”
林晓星心里一沉,赶紧跟着爸爸去樱桃园查看。果农们大多满脸愁容,有的在树下唉声叹气,有的干脆坐在地上打牌,没人愿意动手摘樱桃。
“晓星,你在城里见多识广,能不能想想办法啊?”邻居张大妈拉着她的手,眼里满是期待,“再卖不出去,今年就白忙活了。”
林晓星点点头,心里却没底。她赶紧给韩峥发微信,把情况告诉他:“韩老师,老家樱桃丰收,但收购价太低,农户都不想卖,怎么办啊?”
韩峥很快回复:“别慌,先了解情况:收购价低是因为渠道单一,还是市场供过于求?有没有中间商压价?”
林晓星赶紧按照韩峥的提示,开始调研。她发现,村子里的樱桃大多靠外地收购商来收,没有其他销售渠道,收购商趁机压价,农户们只能被动接受。而且,樱桃保鲜期短,采摘后必须尽快卖掉,否则就会腐烂,农户们耗不起。
“韩老师,是渠道单一,还有中间商压价,而且樱桃保鲜期太短,不好运输。”林晓星把调研结果告诉韩峥。
“那你可以试试直播带货,”韩峥回复,“现在短视频平台流量大,直播卖水果很火,还能直接对接消费者,省去中间商环节。保鲜问题可以和快递公司合作,用冷链物流,虽然成本高一点,但能卖出好价格。”
林晓星眼前一亮:“直播带货?可我没做过啊,而且村里也没人懂这个。”
“我教你,”韩峥发来一个直播流程表,“你先拍点樱桃的短视频,预热一下,然后找几个形象好、口才好的农户,一起直播。我今晚有空,给你开视频,教你怎么写直播脚本,怎么和观众互动。”
晚上,林晓星和韩峥开了视频。韩峥穿着白T恤,头发比白天整齐了些,对着镜头,耐心地教她写直播脚本:“开头先展示樱桃的品质,让观众看到新鲜度;中间可以介绍樱桃的种植过程,突出绿色、无公害;最后搞点福利活动,比如限时优惠、买赠活动,吸引观众下单。”
他还教她怎么和快递公司谈合作:“你可以联合村里的农户,批量发货,这样和快递公司谈价格的时候更有优势,冷链物流的成本也能降低。”
视频里的韩峥,认真又耐心,偶尔还会模仿直播的语气,逗得林晓星哈哈大笑。不知不觉,视频开了两个多小时,林晓星把韩峥教的内容都记了下来,心里的底气足了很多。
“谢谢你,韩老师,这么晚了还打扰你。”林晓星不好意思地说。
“没事,”韩峥看着镜头里的她,眼里带着笑意,“明天开始行动,有什么问题随时找我,我一直都在。”
挂了视频,林晓星心里暖暖的,她看着手机里韩峥的照片,嘴角不自觉地上扬。她知道,不管遇到什么困难,韩峥都会在背后支持她。
第二天一早,林晓星就开始行动。她先拍了一组樱桃的短视频,视频里,红彤彤的樱桃挂满枝头,农户们喜获丰收的笑容,还有她亲自品尝樱桃的满足感,配上轻快的音乐,看起来格外吸引人。
她把短视频发到抖音、快手等平台,没想到,短短几个小时,播放量就突破了十万,很多网友留言:“看起来好新鲜,怎么买?”“支持三农,必须下单!”
林晓星赶紧联合村里的农户,成立了一个临时的直播小组,找了两个口才好的年轻农户,一起准备直播。韩峥也全程在线指导,给她发来了很多直播技巧,还帮她联系了一家快递公司,谈好了冷链物流的价格。
晚上七点,直播正式开始。林晓星坐在镜头前,有点紧张,说话都有点结巴。韩峥在微信上给她发消息:“别紧张,就像和朋友聊天一样,展示真实的自己就行。”
看到韩峥的消息,林晓星深吸一口气,放松了下来。她开始展示樱桃的品质,咬了一口樱桃,汁水四溢,对着镜头说:“大家看,我们的樱桃,皮薄肉厚,甜度超高,而且都是现摘现发,保证新鲜!”
直播间的观众越来越多,评论区里很热闹。韩峥还特意注册了账号,在评论区帮她互动:“樱桃的品质很好,我亲自尝过,大家可以放心购买。”
有了韩峥的助力,直播间的气氛越来越火爆,订单量不断上涨。短短三个小时的直播,就卖出了五千多斤樱桃,价格比收购价高了一倍多,农户们都笑得合不拢嘴。
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直播结束后,林晓星累得瘫在椅子上,但心里却充满了成就感。她给韩峥发微信:“韩老师,我们成功了!卖出了五千多斤樱桃!”
韩峥很快回复:“我就知道你可以!好好休息,明天还有很多事情要做。”
看着韩峥的消息,林晓星嘴角带着笑意,进入了甜甜的梦乡。她梦见自己和韩峥一起,在樱桃园里散步,阳光正好,樱桃挂满枝头,韩峥牵着她的手,对她笑着说:“晓星,我们一起把农村建设得更好。”
第五章 政策东风吹满地,爱情事业双丰收
直播带货的成功,让林晓星信心大增。接下来的几天,她每天都组织直播,订单量越来越多,村里的樱桃很快就卖出了大半。农户们对她赞不绝口,都把她当成了“救星”。
这天,村里来了几个政府工作人员,说是来调研三农政策落实情况,看到林晓星的直播带货做得风生水起,很是赞赏。
“小林,你这做法很好啊!”带队的王主任笑着说,“十五规划里明确提出要扶持农村电商,你们这正好契合了政策方向,我们可以给你们提供一些扶持资金和技术指导。”
林晓星惊喜不已:“真的吗?太好了!”
“当然是真的,”王主任说,“我们还打算把你们村打造成农村电商示范村,带动周边村子一起发展。”
这无疑是天大的好消息,林晓星赶紧把这个消息告诉韩峥。韩峥比她还开心:“我就说三农有机会吧!政策东风来了,你要抓住机会,把品牌做起来,不仅卖樱桃,还可以卖村里的其他农产品。”
在政府的扶持下,林晓星注册了一个农产品品牌,叫“晓星果园”,还组建了专业的电商团队,负责直播、客服、物流等工作。她还按照韩峥的建议,对樱桃进行了分级包装,不同规格的樱桃,定价不同,满足不同消费者的需求。
韩峥也利用周末的时间,来到了林晓星的老家。他实地考察了樱桃园,给林晓星提了很多改进建议:“可以发展采摘游,让城里的游客来村里采摘樱桃,体验农村生活,这样不仅能卖出樱桃,还能带动餐饮、住宿等产业发展。”
林晓星觉得这个建议特别好,赶紧着手准备。她和村里的农户商量,把樱桃园打造成采摘基地,还在村里办了几家农家乐,提供农家菜和住宿。
韩峥在村里待了两天,每天都和林晓星一起考察、调研,晚上就住在村里的农家乐。村民们都很喜欢他,觉得他虽然是大学教授,却一点架子都没有,还能给他们带来实实在在的帮助。
“韩老师,你是不是喜欢我们家晓星啊?”一天晚上,林晓星的妈妈偷偷问韩峥。
韩峥愣了愣,随即笑了,点了点头:“阿姨,我喜欢晓星,她聪明、努力、有担当,和她在一起,我很开心。”
林晓星的妈妈笑得合不拢嘴:“那就好,那就好!我们晓星能遇到你,是她的福气。”
这天晚上,韩峥约林晓星在樱桃园里见面。月光洒在樱桃树上,斑驳的光影落在地上,格外浪漫。韩峥看着林晓星,眼神温柔:“晓星,从第一次在金店遇见你,我就被你的认真和执着吸引了。这段时间,看着你为了农村电商努力奋斗,我越来越喜欢你。”
林晓星的心跳得飞快,脸颊发烫,低着头不敢看他。
“晓星,”韩峥轻轻握住她的手,“我不想再只是你的老师,我想做你的男朋友,以后,我们一起把‘晓星果园’做大做强,一起建设农村,好不好?”
林晓星抬起头,撞进韩峥深情的眼睛里,她用力地点点头,眼泪忍不住掉了下来:“好!”
韩峥把她拥入怀中,轻轻擦去她脸上的泪水,低头吻了吻她的额头:“以后,有我在,我们一起努力。”
樱桃园里,月光皎洁,微风拂过,带来阵阵樱桃的香甜,两人紧紧相拥,仿佛拥有了整个世界。
接下来的日子,林晓星和韩峥一起,为了“晓星果园”忙碌着。采摘游办得很成功,周末的时候,城里的游客络绎不绝,樱桃园里充满了欢声笑语。“晓星果园”的品牌也越来越有名,不仅卖樱桃,还卖苹果、梨等农产品,销售额不断攀升。
经济也在慢慢回暖,CPI稳步上涨,利率也开始小幅回升,企业效益越来越好,林晓星的大学同学很多都找到了满意的工作,工资也涨了不少。
这天,林晓星和韩峥一起去金店,不是为了买黄金,而是为了给双方父母挑选结婚戒指。金店的销售小哥还记得他们,笑着说:“两位,现在黄金价格稳定了,不像以前那么疯狂了。”
韩峥搂着林晓星的腰,笑着说:“现在大家都理性多了,知道投资不能盲目跟风,也知道经济回暖需要时间,只要找对方向,努力奋斗,就会有收获。”
林晓星靠在韩峥的肩膀上,看着柜台里的黄金戒指,心里充满了幸福感。她想起自己失业时的迷茫,想起在金店的那次相遇,想起韩峥的陪伴和支持,忽然觉得,那些曾经的困难,都成了最好的铺垫。
离开金店的时候,阳光正好,韩峥牵着林晓星的手,走在大街上。林晓星看着身边的男人,心里暖暖的:“韩老师,谢谢你,让我不仅找到了事业的方向,还找到了爱情。”
韩峥低头,在她的额头印下一个温柔的吻:“应该谢谢你,让我的生活变得更加完整。以后,我们一起缩小信息差,一起学习,一起成长,一起把日子过得越来越好。”
远处,街道上车水马龙,人们脸上洋溢着幸福的笑容,经济在回暖,生活在变好,而林晓星和韩峥的爱情,也像黄金一样,经过时间的沉淀,愈发珍贵,愈发闪耀。