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**第7章：“业余”的建议**
邮件发出去后，苏晚晴度过了一个辗转反侧的夜晚。不同于之前的焦虑，这次是一种混合着期待、不确定和隐隐兴奋的复杂情绪。她像是一个交上了第一份作业的学生，迫切想知道导师的评价，又害怕看到满篇的红叉。
第二天清晨，她在熹微的晨光中醒来，第一件事就是抓过床头的手机。邮箱里静静地躺着一封新邮件，发送时间显示是凌晨四点十分。
他竟然这么晚还没睡？或者……是起得极早？苏晚晴无暇细想，指尖带着微颤点开了邮件。
沈砚的回复依旧简洁，没有寒暄，直接针对她提出的五个问题，逐一给出了回应。没有长篇大论，每一段都像经过高度凝练的精华。
关于**设计选定**，他写道：“初期聚焦极简立领上衣。荷花连衣裙工艺复杂度高，手工染印不确定性大，不利于控制初期风险及成本。立领上衣对剪裁和面料要求极致，更能直观体现‘品质’与‘匠心’，也更容易通过细节（如特殊盘扣、面料肌理）讲述故事。”
关于**面料探寻**，他的建议出乎意料：“暂不必执着于夏布等稀缺材质。可从国内几家高端亚麻、日本进口棉麻混纺供应商的库存料或尾单入手，品质有保障，成本可控。重点在于你对面料的理解和诠释，而非一味追求稀有。”他甚至附上了两个供应商的大致名称和线上寻料渠道的关键词。
关于**工艺实现**，他指出了她思维的一个盲区：“不必局限于寻找‘老师傅’。可关注一线城市独立设计师品牌合作的小型工坊，或纺织类高校相关专业的实践工作室。他们往往兼具技艺与灵活性，对新兴品牌合作意愿更强。成本需实地沟通，建议先明确你的工艺要求清单。”
关于**成本核算**，他的回复冷静到近乎残酷：“在你未拿到具体面料报价和工坊报价前，任何核算都是空谈。当前要务是带着明确的设计稿和工艺要求，去获取真实数据。可先估算一个你心理能承受的最高单件成本，反向推导可行性。”
最后，关于**市场试探**，他给出了一个角度刁钻的建议：“放弃初期进入买手店的想法，门槛高，账期长。聚焦线上，但并非盲目开店。尝试在生活方式类平台（如小众文艺社区、注重审美分享的社交APP），以‘分享母亲遗稿与复兴理念’为主题，发布设计思路、面料选择、打样过程。不直接卖货，先积累认同理念的初始用户，打造‘云工坊’即视感。真实与透明，是你现阶段最有力的武器。”
苏晚晴一字一句地读着，心中的震撼无以复加。
他的建议，几乎推翻了她不少“想当然”的念头。没有鼓励她去追求最独特、最稀缺的材料和工艺，反而强调可控性和风险；没有建议她搭建传统的销售渠道，而是让她去“讲故事”、“积累用户”。
这完全不同于她过去在苏氏集团听到的任何一种商业规划，也不同于顾宸宇那种倚仗资本横扫一切的风格。沈砚的思路，更像是一个精明的猎人，在资源有限的情况下，如何用最巧妙的陷阱，捕获最精准的目标。
尤其是最后关于市场试探的建议，“分享母亲遗稿”、“打造云工坊即视感”、“真实与透明是最有力的武器”……这哪里是冷冰冰的商业策略？这分明是直指人心的情感营销！他精准地抓住了她目前唯一拥有的、也是最珍贵的资源——她的故事，和她故事里承载的情感与传承。
他不仅懂商业，更懂人性。
一个“租借男友”，怎么可能懂得这些？而且是在这么短的时间内，给出如此针针见血、切中肯綮的建议？
苏晚晴坐在床边，握着手机，久久无法回神。窗外，朝阳已然升起，金灿灿的光芒洒满房间，却比不上她此刻内心受到的冲击明亮。
她原本只是抱着试一试的心态，甚至带点试探的意味，想看看沈砚的“深浅”。没想到，对方轻描淡写间，展现出的却是深不可测的潭水。
她再次点开沈砚的邮件，反复阅读那些简洁的段落。越读，越觉得其中蕴含的信息量巨大，每一个建议背后，似乎都有一套她尚未完全理解的逻辑支撑。
“业余”的建议？她现在只觉得这个想法可笑。沈砚的表现，比她认识的大多数所谓“专业”人士，要专业和犀利得多。
一种难以言喻的情绪在她心中滋生。除了刮目相看，更有一种强烈的、想要了解更多、学习更多的渴望。他像是一座突然出现在她贫瘠世界里的宝库，散发着诱人的光芒。
她不再犹豫，立刻按照沈砚的建议行动起来。
她首先重新审视母亲那幅立领上衣的设计稿，标注出所有工艺细节要求。然后，开始在网上搜索他提到的那几家面料供应商信息，并尝试联系，询问库存料和尾单的情况。同时，她也开始留意那些独立设计师工坊和高校工作室的信息。
这个过程并不顺利。她习惯了作为消费者被服务，如今要主动去沟通、询价、甚至面对可能的拒绝，对她而言是全新的挑战。好几次，她因为对方的冷淡或不耐烦而感到沮丧，想要放弃。
但每当这时，沈砚邮件里那些冷静的文字就会浮现脑海。
“重点在于你对面料的理解和诠释……”
“不必局限于……”
“真实与透明，是你现阶段最有力的武器……”
这些话像是有魔力，总能让她重新鼓起勇气，换一种方式再次尝试。
几天下来，她虽然疲惫，却感到一种前所未有的充实。她第一次真正意义上，为了一个属于自己的目标而奔波、学习、思考。她开始理解沈砚所说的“成本需实地沟通”的含义，也开始懵懂地意识到，所谓创业，就是由无数个这样琐碎、具体甚至碰壁的细节构成。
这天晚上，她终于整理出了一份初步的、基于真实询价的设计和成本估算草案。虽然依旧粗糙，但比起几天前那个只有灵感的空中楼阁，已经实实在在落地了一大步。
她看着电脑屏幕上那份凝聚了自己几天心血的文档，一种微小的成就感油然而生。她很想立刻分享给沈砚，想知道他对此的看法。
但这一次，她克制住了。
她不能总是依赖他的“售后服务”。他已经指明了方向，提供了关键的建议，剩下的路，需要她自己一步步去走，去验证。
她关掉文档，拿起母亲那本泛黄的速写本，轻轻摩挲着封面。
“妈，”她低声自语，仿佛在做一个郑重的承诺，“我会努力的。也许会很慢，很难，但我想试试，用您留下的东西，走出我自己的路。”
窗外，夜色温柔。
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