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发布会结束后的第二天一早，韩卫民就来到了“柔美衣橱”。
陈雪茹和林雨柔正在整理订单。
“势头不错。”韩卫民看着登记本说道。
“主要是雨柔的设计打动人。”陈雪茹说道。
“设计是核心，但要把核心变成可持续的事业，需要系统。”韩卫民坐下，“我谈几点想法。第一，品牌定位必须清晰且一以贯之。‘为新时代职业女性设计得体服饰’，这句话要印在每件衣服的说明书上。第二，立即建立标准化流程。从量体、制版、裁剪到缝制、质检，都要有书面规范。雪茹，你牵头，雨柔配合。”
陈雪茹点头：“明白。我正打算起草生产标准。”
韩卫民继续道：“第三，供应链必须稳住。我已经约了第三纺织厂的厂长下午见面。雨柔，你把设计所需布料的具体要求，列个详细的单子给我，越细越好。”
林雨柔连忙应道：“好的，韩总。我今天就弄出来。”
“第四，销售渠道要铺开。”韩卫民看向陈雪茹，“东南市百货大楼的专柜，必须尽快谈下来。用发布会的反响和这些订单作为敲门砖。同时，给四九城发报，让销售部精选五个大城市，主动联系当地百货商店，寄送样品和宣传册，试探合作意向。”
陈雪茹边记边说：“专柜的事我下午就去跑。样品……就用发布会那八套的缩小版？加上详细工艺说明。”
“可以。宣传册要突出‘劳动与美相结合’的主题。”韩卫民强调，“第五，也是现阶段最重要的一点，积极争取‘半官方’认可。妇联的订单是个好开头，但还不够。教育、卫生、邮电、文艺团体……这些系统的女职工制服，是巨大的市场，也是最好的广告。”
林雨柔有些担心：“制服要求统一，会不会限制设计？”
“在统一中寻求变化。”陈雪茹接过话，“比如教师制服，基础款式一致，但领型、扣子、口袋细节可以有小变化，或者提供不同颜色的衬衫内搭。这需要更巧妙的设计。”
“雪茹说得对。”韩卫民赞许道，“雨柔，这考验你‘规矩内创新’的真功夫了。先把妇联这批订单做好，做出样板。我这边会找机会向市里有关领导汇报，争取支持。”
下午，韩卫民带着林雨柔连夜赶出的布料要求清单，见到了第三纺织厂的李厂长。会谈在厂部会议室进行。
“李厂长，久仰。我是四九城卫民集团的韩卫民。”韩卫民递上介绍信。
“韩总，欢迎。”李厂长五十多岁，面色黝黑，看起来务实，“你们集团的‘劳动美’工装，我们厂里也采购过，结实耐穿。”
“感谢认可。这次来，是想谈更深度的合作。”韩卫民开门见山，“我们集团新推出的‘柔美’女装品牌，市场反应很好。”他递过发布会剪报和订单记录，“但目前卡在布料上。我们需要一些特定成分、克重和印花的料子，这是清单。”
李厂长接过清单细看，眉头微皱：“韩总，你们要求的这几款混纺比例和印染精度，我们现有设备生产起来，效率和成品率可能不高。而且，批量不大的话，调整生产线不划算。”
“批量会越来越大。”韩卫民语气肯定，“‘柔美’的目标是全国市场。我今天来，不是单纯下订单，是希望探讨一种合作模式。我们集团可以投入一部分资金，用于你们特定生产线的技术改造和印花版辊的定制。改造后，这条线优先保障‘柔美’的布料供应。我们签订长期供货协议，设定一个保底采购量。”
李厂长显然来了兴趣：“技术合作？你们能提供什么支持？”
“我们可以联系四九城的纺织机械研究所和印染专家，提供技术咨询。甚至，我们可以派技术员跟班学习，共同攻关。”韩卫民说道，“这对提升贵厂在高品质面料领域的生产能力，也有好处。产品好了，还怕没有其他订单吗？”
李厂长沉吟片刻：“这事……我需要向上级汇报，也要班子讨论。不过，韩总这个思路，我觉得有搞头。”
“不急。”韩卫民微笑，“我们可以先就清单上最容易实现的两种面料，签个小批量的试单合同。合作嘛，总要一步步来。”
另一边，陈雪茹带着资料来到了东南市百货大楼的经理办公室。
“王经理，又来打扰您了。”陈雪茹笑道。
“陈经理，请坐。”王经理是个精干的中年女性，“你上次提的设专柜的事，我们开会研究了。你们‘柔美’的款式确实新颖，但价格也比普通成衣高一些。我们得考虑消费者的接受度。”
陈雪茹将发布会现场记录和订单登记本推过去：“王经理，您看，这是发布会不到两小时的预订情况。购买者主要是教师、医生、机关干部。她们看中的是合体、质感和设计。我们的定价是基于面料和工艺成本，利润空间合理。”她又拿出几份顾客留言抄录，“您看，这位纺织女工说，‘终于有件像样的衣服开表彰大会穿了’。这位小学老师说，‘穿着上课，精神，学生都说好看’。群众有需求。”
王经理翻阅着，面色缓和：“呼声确实不低。不过，柜台位置和扣点……”
“位置我们希望在一楼女装区显眼处，面积不用大，先给两个柜台试水。”陈雪茹早有准备，“扣点按咱们大楼常规比例，但我们要求自主陈列和派驻销售员，接受大楼统一管理。首批货我们提供，售罄结算。”
“你们派销售员？这倒是新鲜。”王经理想了想，“成！先试三个月。位置……我想办法给你们调。合同细节我们再敲。”
“太感谢您了，王经理！”陈雪茹由衷说道。
几天后，四九城卫民集团的支援小组抵达，带来了韩卫民要的“劳动美”工装样品和技术人员。
同时，韩卫民与第三纺织厂的试单合同也签了下来。
李厂长在汇报后，获得了上级对“技术合作探索”的原则性支持。
林雨柔忙得脚不沾地。妇联的二十套定制服装进入制作阶段，她亲自监督每道工序。
陈雪茹起草的《“柔美”成衣生产工艺暂行标准》也摆在了她面前，厚厚一沓。
“雪茹姐，这标准……好细啊。”林雨柔感叹。
“无规矩不成方圆。”陈雪茹指着条目，“你看，袖窿弧线的缝份必须内包边处理，防止毛边。腰省收针要均匀，倒向一致。
这些细节，顾客可能说不出来，但穿在身上感觉就不一样。你是设计师，更要懂工艺。
从今往后，你的设计图，必须附带详细的工艺说明单。”
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