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周一上午张博涛坐在办公桌前,指尖划过电脑屏幕上华浩电力项目的跟进表,正琢磨着下午要和赵峰核对的合同细节,办公室的门却 “砰” 地一声被撞开,打破了这份平静。
赵峰气冲冲地闯了进来,脸上涨得通红,额角的青筋都隐隐可见,手里攥着的文件被捏得皱巴巴的。“张总!” 他的声音带着压抑不住的怒火,刚开口就吸引了周围同事的目光,“那个新来的郭占廷到底是什么来头?他跟华浩电力的吕国涛对接合同,结果倒好,他连基本的贸易条款都搞不懂!”
赵峰越说越激动,往前迈了两步,将手里的文件往张博涛桌上一拍:“吕部长刚才在电话里火大得很,说‘你们公司怎么招了这么个人’,还说再这么折腾下去,这单业务可能就没法合作了!这可是咱们跟了三个多月的客户,眼看就要签合同了,现在全被他搅黄了!”
张博涛皱了皱眉,拿起桌上的文件翻看,指尖触到皱巴巴的纸页,心里也泛起一阵烦躁。他抬头看向赵峰,语气尽量保持平静:“华浩电力这个业务,集团领导已经明确交给郭占廷负责了,你就不用再操心了。”
“不用操心?” 赵峰像是听到了什么不可思议的话,声音陡然拔高,“张总,这业务最初是我们销售部对接的,从初步接洽到方案修改,我们熬了多少个夜才让吕部长松口!现在郭占廷接手,搞出这么多问题,客户不找他,反而天天打我电话投诉,这活儿没法干了!”
看着赵峰激动的模样,张博涛心里也清楚,这事确实委屈了底下的人。他起身拍了拍赵峰的肩膀,语气放缓了些:“好的,我知道了,你先别急,这个事情我会跟集团领导沟通的,一定会给你们一个说法。”
可赵峰显然没被安抚住,他甩开张博涛的手,眼神里满是失望:“张总,我跟您这么多年,从来没跟您提过过分要求。但这次不一样,要是集团领导不给我个合理的说法,我就不干了!” 说完,他转身就走,“砰” 地一声摔上了办公室的门,震得墙上的相框都轻轻晃了晃。
张博涛站在原地,看着紧闭的门,脸上满是茫然。办公室外传来同事们窃窃私语的声音,他知道,赵峰的反应不是个例 —— 郭占廷接手华浩电力项目后,不懂业务还瞎指挥,不仅让客户不满,更是让原本负责项目的销售团队处处受气,士气早就跌到了谷底。
“再这么下去,团队都要散了。” 他在心里暗忖,握紧了拳头,决定立刻去集团找领导沟通,不能再任由事情恶化。
驱车赶往集团总部的路上,张博涛的脑海里反复回放着赵峰的话,还有吕国涛在电话里的抱怨。华浩电力是行业内的大客户,这单业务要是黄了,不仅公司会遭受巨大损失,恒信销售部这半年的努力也会付诸东流。
他攥紧方向盘,心里只有一个念头:必须让集团领导重视这件事,换掉郭占廷,保住这单业务。
集团总部大楼庄严肃穆,张博涛走进电梯,按下了王副总办公室所在的楼层。他深吸一口气,整理了一下西装外套,才敲响了王副总的门。“进来。” 里面传来王副总沉稳的声音。
张博涛推开门走进去,王副总正坐在办公桌前看文件,见他进来,放下手里的笔,指了指对面的椅子:“博涛啊,坐吧,是不是为了郭占廷的事来的?”
“王副总,您都知道了?” 张博涛有些意外,随即苦笑着点了点头,“没错,我是为了华浩电力的项目来的。刚才赵峰气冲冲地找我,说郭占廷对接客户时什么都不懂,把吕部长惹火了,还说业务可能要黄。这业务原本是我们恒信销售部跟进的,现在客户有意见,却还找我们麻烦,团队士气都快没了。”
他把事情的前因后果详细地跟王副总讲了一遍,语气里满是急切:“华浩电力是咱们的重要客户,不能因为郭占廷不懂业务就毁了这单生意,这对公司的损失太大了!咱们作为高管,得维护公司的利益,您看咱们联名向林总提议,换掉郭占廷,让专业的人来负责这个项目,怎么样?”
王副总听着,脸上露出无奈的神色,他叹了口气,靠在椅背上:“博涛啊,这事我也听说了,现在集团上上下下对郭占廷都有意见,可林总偏偏护着他。”
他压低声音,凑近了些,“我听底下人说,这个郭占廷是林总男友罗永斌介绍来的,说是有什么资源关系,能帮公司拉来更多业务。可你看他这阵子的表现,哪有什么资源?我也搞不懂林总是怎么想的。”
“就算是罗永斌介绍的,也不能拿公司的利益开玩笑啊!” 张博涛激动地说。
王副总摆了摆手,示意他冷静:“我知道你的意思,可林总现在听不进去别人的话。不过你说的联名提议,也只能试试了。下周一有个高管会议,林总也会参加,到时候咱们在会上一起提这个事情,看看能不能让她改变主意。”
张博涛点了点头,心里稍微松了口气,至少王副总愿意和他一起争取。他起身道谢:“那就麻烦王副总了,全靠您了。”
“都是为了公司,客气什么。” 王副总笑了笑,送他到门口。
日子在忐忑中一天天过去,终于到了周一的高管会议。会议室里气氛严肃,长条会议桌旁坐满了集团的高管,林总坐在主位上,一身剪裁得体的黑色西装,脸上没什么表情。郭占廷坐在林总旁边,手里拿着一份文件,一副胸有成竹的样子。
会议开始后,各部门依次汇报工作,很快就轮到了郭占廷。他清了清嗓子,拿起文件念道:“目前我正在和华浩电力的吕总对接合同条款,双方已经基本达成共识,预计这周对方走完内部流程,就可以签署合同了。”
林总听完,满意地点了点头,看向在场的众人:“华浩电力这个业务对集团来说非常重要,关系到我们下半年的业绩目标,相关部门一定要积极配合郭占廷总推进业务,确保合同顺利签署。”
众人纷纷点头附和,张博涛坐在位置上,心里却沉了下去 —— 郭占廷说的和赵峰反馈的完全不一样,他这是在撒谎!张博涛看向王副总,用眼神示意他该提之前约定好的事情了。可王副总却像是没看到一样,默默地低下了头,目光落在桌上的文件上,一言不发。
张博涛的心凉了半截,他知道,王副总这是退缩了。可他不能退缩,华浩电力的业务不能毁在郭占廷手里,团队的努力也不能白费。他深吸一口气,清了清嗓子,在一片寂静中开口:“林总,各位领导,我有个事情要汇报。”
所有人的目光都集中到了他身上,林总的眉头微微皱起,郭占廷的脸色也瞬间沉了下来。张博涛无视这些目光,继续说道:“华浩电力这个业务,最初是我们恒信销售部对接的,我们团队跟进了三个多月,才取得了客户的信任。但自从郭占廷总接手后,客户多次向我们反馈,在合同签署谈判中,我方人员不熟悉贸易业务流程和条款,导致沟通受阻,合同签署无法正常推进。”
他顿了顿,语气坚定:“吕部长昨天还跟我们的员工抱怨,说担心合作无法继续。我希望集团领导能认真调查此事,及时做出调整,不要因为个人原因,让这单重要的生意丢了,给公司造成不必要的损失。”
林总听完,看向郭占廷,语气带着几分质问:“郭总,张总说的是这回事吗?”
郭占廷立刻站起身,脸上带着委屈的表情:“报告林总,这完全是子虚乌有!我和华浩电力的吕总沟通得非常顺利,合同条款已经基本敲定,根本没有张总说的那种情况。我怀疑,这是张总他们团队不愿意配合我的工作,故意编造谣言,阻碍项目推进!”
“你胡说!” 张博涛气得拍了下桌子,“我们团队怎么可能编造谣言?”