虾皮小说【m.xpxs.net】第一时间更新《我在八零搞事业》最新章节。
石古镇的清晨，是被江上轮船的汽笛和码头工人的号子唤醒的。薄雾笼罩着江面，空气中弥漫着潮湿的水汽和淡淡的煤烟味。
苏宁三人在板车边囫囵睡了一夜，浑身酸痛，但心里惦记着昨晚那个码头工人留下的活话，早早便醒了。用凉水抹了把脸，啃完最后一点干硬的饼子，便开始整理货物，心里既期待又忐忑。
“信哥，嫂子，你们说，那个老师傅真能带人来买吗？”春苗一边小心地拂去草编上的露水，一边忍不住问道。
陆信检查着板车的轱辘，沉声道：“等等看。码头上干活的人，讲究个实在，要是东西真好用，他们不会错过。”
苏宁没说话，目光却不由自主地投向码头方向。那里已经热闹起来，扛着大包小包的工人身影忙碌，吊车的铁臂在晨雾中缓缓移动。那个潜在的大客户，就像雾中的一点灯光，指引着方向。
日头渐渐升高，街道上行人多了起来。他们的摊位前，依旧有人驻足观看，问价的也比昨天多了些，但大多还是些零散小件。那个文化站干部带来的好运，似乎并没有持续蔓延。
眼看快晌午了，昨晚那个汉子的身影还没出现。春苗有些坐不住了，小声道：“会不会……不来了？”
就在这时，一阵嘈杂的脚步声由远及近。只见昨晚那个皮肤黝黑的码头工人，带着四五个同样穿着工装、身材结实的汉子，大步流星地走了过来。
“就是这儿！”领头的汉子指了指板车，对同伴们说，“俺瞅过了，这筐编得是地道，比咱用的破篓子强多了！”
工人们围上来，七手八脚地拿起那些大号带盖的杂物筐，仔细打量，用手掂量，又敲敲打打。
“嘿，是挺结实！”
“这盖子严实，下雨也不怕淋着里头的工具。”
“藤条刮得光溜，不拉手。”
陆信赶紧上前，详细介绍用料和编织的讲究。苏宁也适时补充，说这筐不仅结实，通风也好，工具放在里头不容易返潮生锈。
工人们交头接耳商量了一阵，领头的汉子对陆信说：“同志，俺们装卸三组商量了，先要十个这种大号的！要是用着真顺手，以后少不了找你们订货！价格就按你昨天说的，咋样？”
十个！这可是他们出来以后最大的一笔订单！而且意味着打开了长期合作的大门！
陆信强压住心头的激动，尽量平静地点头：“成！没问题！保证质量！”
交易完成，看着工人们扛着十个大筐满意离去，春苗高兴得差点蹦起来，抓着苏宁的胳膊直晃：“嫂子！成了！真成了！”
苏宁也长长舒了一口气，脸上露出了几天来第一个发自内心的笑容。这笔订单，不仅仅是钱的问题，更是对他们产品质量的肯定，是在这陌生之地扎下的一根钉子。
消息像长了翅膀一样，很快在附近的小商贩中传开。连码头上见多识广的工人都认可的东西，肯定差不了！摊位的生意顿时好了起来。不仅那种实用的大筐有人问津，连带着那些精巧的小玩意儿，销量也增加了不少。不少人开始打听这“槐花村草编”的来历。
晌午过后，甚至有一个穿着体面、像是镇上干部家属模样的中年妇女，特意找过来，指着那个带衬布的花瓶套和几个小巧的收纳篮，说要买回去送人，觉得“有特色，不落俗套”。
一天的忙碌下来，带来的货物卖掉了将近三分之一，收入远超预期。不仅解决了眼前的食宿问题，更重要的是，积累了宝贵的信心和初步的口碑。
晚上，三人终于不用露宿街头，在靠近码头的一家便宜但干净的大车店（主要供赶车人住宿）开了个通铺房间。虽然条件简陋，但能洗个热水脸，躺在硬板床上，已是莫大的享受。
“明天，咱们得去供销社看看。”苏宁盘算着，“李主任那边虽然暂时搁置了，但咱们现在有了石古镇的销售实例，说话也能硬气点。如果能打开供销社的渠道，那才是长远之计。”
陆信点头同意：“嗯，顺便也摸摸这镇上的情况，看看还有什么别的路子。”
第二天，留下春苗照看摊位，陆信和苏宁去了石古镇供销社。比起槐花村公社的供销社，这里规模大了不少，商品也丰富许多。他们找到负责日杂百货的柜台，说明了来意，并展示了带来的样品。
柜台后的售货员是个年轻姑娘，起初态度有些冷淡，但看到那些做工精巧的草编，尤其是听到昨天在码头工人中打开了销路，态度明显缓和了不少。
“东西是不错，”姑娘打量着那个带衬布的篮子，“不过进货的事儿得我们主任点头。这样吧，样品留下，我跟我们主任汇报一下，你们过两天再来问问。”
虽然没有立刻成功，但总算递上了话，留下了样品，这就是进展。两人道了谢，离开了供销社。
接下来的几天，他们在石古镇逐渐站稳了脚跟。白天守摊，生意一天比一天好，带来的货物以肉眼可见的速度减少。晚上回到大车店，三人就凑在一起算账，规划下一步。陆信还抽空去码头上转了转，跟一些工人闲聊，了解更多的需求和信息。
苏宁则发现，石古镇因为水运便利，信息流通比槐花村快得多。她隐约听到有人议论，说上面政策好像又有新精神，鼓励农村搞多种经营，发展副业。这让她更加坚定了信心。
然而，就在他们以为一切顺利时，一个意想不到的小插曲发生了。
这天下午，摊位前来了一位不速之客——一个穿着洗得发白的旧军装、眼神锐利的老者。他拿起一个草编，仔细看了很久，却不是看样式，而是专注地看着编织的纹路和打结的手法。
看了半晌，他抬起头，目光如电地看向苏宁，问了一句让苏宁心头一跳的话：
“丫头，你这编法……跟谁学的？这手法，可不像咱们这地界传下来的。”
