她把黑火药甜成了糖

第35章 产品的迭代(1/1)

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赵侧妃的暂时退却与转入地下,并未让云舒有丝毫松懈,反而像一把始终悬于头顶、却不知何时会落下的利剑,时刻提醒着她危险的临近。那无声无息的压力,化为一种鞭策,促使她必须更快地奔跑。经济基础与情报网络的初步建立,如同为她在这荆棘丛中开辟了一小块勉强立足的方寸之地,但若要在这方寸之地上筑起足以抵御风浪的堡垒,甚至积蓄未来或许可能存在的反击之力,她需要更多、更硬、更不可替代的筹码。

“舒肤堂”药膏带来的微薄收入与初步人脉,是这一切的起点,功不可没。但云舒深知,单一产品结构脆弱,极易被模仿、被针对,也难以支撑更长远和更庞大的计划。产品线的丰富与迭代,不仅是商业上的深化与扩张,更是战略上的必需——它意味着更稳定的现金流,更广泛的社会关系触角,以及更强大的品牌效应(虽然这个词在这个时代尚未出现),从而提升自身的综合抗风险能力。

王府深宅,最不缺的便是各有心思、追求美貌、健康与身份象征的女子。药膏主打疗愈创伤,效果虽佳,但需求场景相对有限,且过于“功能性”。若能开发出不同香型、兼具养肤、舒缓、安神、乃至增添魅力等不同功效的衍生品,不仅能有效拓宽客户群体,增加收入来源,更能以此为纽带,编织一张更深入、更牢固的关系网络,从中获取更多样化的信息。

思路既定,云舒立刻展现出其高效的执行力。她让陈五下次采购时,额外加入一批新的原料:气味清雅持久的各类干花(茉莉、桂花、梅花瓣)、具有宁神效果的合欢皮、萱草根,少量价格不菲但香气特殊的檀香粉,以及一些品质更细腻的基础油脂(如茶籽油、杏仁油)和纯度更高的蜂蜡。

那间闲置的厢房,再次成为她创新的工坊和战场。基于之前成功制备药膏和提纯酒精的经验,她开始尝试进行更复杂的复配实验。温度的控制、时间的把握、不同原料投放的次序、香气的调和与稳定…每一个细节都可能影响最终产品的质感、效果与用户体验。她对待每一次尝试都如同进行一场精密的化学实验,严格记录着每一种配比的反应、现象与最终成果。

失败是家常便饭。桂花与某些药材混合后产生了一丝令人不悦的涩味;某次加热油脂时温度稍高,导致略有焦糊,整锅基础油报废,心疼不已;安神成分的比例不当,要么效果微乎其微,要么气味过于浓郁怪异,令人不适…

但云舒乐此不疲。每一次失败都排除了一个错误选项,逼近成功的路径便清晰一分。每一次微小的成功,无论是香气恰到好处的融合,还是膏体质地变得细腻滑润,都带来一种巨大的、纯粹的智性上的满足感和创造欲被实现的愉悦。这感觉,超越了这个时代对女子的一切界定,让她仿佛触摸到了另一个世界的自由与广阔。

经过无数个深夜的反复调试、记录、对比,几种新品终于初见雏形:

一款加入了极细茉莉花末和微量通过反复蒸馏、冷凝收集到的茉莉纯露的“茉莉润颜膏”,主打滋润保湿,气味清幽淡远,膏体白皙细腻,适合日常养护妆面。

一款融入合欢皮、萱草根精心萃取的有效成分,并以少量梅花冷香调和的“梅蕊安神膏”,旨在舒缓紧张情绪,助益安神睡眠,特意调成了雅致的淡粉色,视觉上便给人以宁静之感。

还有一款在原有药膏基础上,进一步强化了黄连、黄芩等消炎抑菌成分的提取浓度,但基底油脂做了优化,使其更易推开吸收,且气味处理得更为清淡的“强效愈伤膏”,作为原版的升级产品。

她甚至尝试用提取过精华后的花瓣残渣,混合蜂蜡和少许油脂,制作成了略带自然色泽和清淡香气、可用于滋润保养双唇的“口脂”,虽然色泽自然饱和度低,持久度也远不如现代口红,但贵在天然无害,别有风情。

云舒并未急于让这些新品流入市场。她深谙产品测试的重要性。先是让阿元和陈五试用。阿元对带着淡淡花香、涂上后皮肤润泽的膏体爱不释手,陈五则对强效愈伤膏更快速的止血化瘀效果啧啧称奇。内部验证通过后,她精心挑选了极少量用统一小巧白瓷盒包装好的新品,通过陈五,秘密送给那位合作药商以及几位之前购买量大、口碑好、且看起来颇有些见识的客户“试用”,并附上手写的、言辞恳切的使用说明,以及一份以“恳请指点、精益求精”为名的反馈单子,请他们务必告知最真实的感受。

这种主动寻求用户反馈的模式,在这个时代堪称罕见。很快,各种或褒或贬的意见通过陈五这条线反馈回来:茉莉膏香气获一致好评,但有人觉得对于油性皮肤来说稍显油腻;安神膏的气味备受喜爱,但效果因人而异,有人用后睡得踏实,有人则感觉不明显;强效愈伤膏效果公认出色;口脂则被认为新颖有趣,但颜色太淡,持色不久…

云舒如获至宝,根据这些来自市场最前线的宝贵反馈,再次投入调整:降低茉莉膏的油脂比例,尝试加入少许吸油的米粉,改善肤感;略微提升安神膏中有效成分的浓度,并优化提取工艺;研究如何在不使用化学合成色素的前提下,为口脂增加一点点更明显的自然色泽…

迭代,反馈,再迭代。这个过程使得这些新品在正式推出前,就已经过了一轮严格的市场筛选和优化,其成熟度和用户契合度,远超这个时代绝大多数凭经验、甚至凭感觉制作出来的产品。

当陈五最终将这批包装更显统一精致(采用了更小巧圆润的白瓷盒,贴上手写产品名称的素笺)、品质更为稳定出色的新品,带给合作药商时,对方惊喜交加,几乎不敢相信。他从未见过如此注重使用者感受、愿意根据反馈不断改进的“匠人”,这些产品不仅效果确实,更透着一股难以言喻的精致、用心和“高级感”,仿佛带着某种独特的灵魂。

新品在小范围内悄然上市,价格略高于原版药膏,却立刻受到了更热烈的欢迎,尤其是在那些消息灵通、略有资财的内宅女眷中,几乎口耳相传,很快便呈现出供不应求之势。甚至开始有人私下向药商打听,制作这些神奇膏体的“隐世神医”究竟是何方神圣,能否代为引荐,求诊问方。

云舒通过陈五,严格控制着产量和流出速度,保持着一份“物以稀为贵”的神秘感,并有意无意地传递出“原料难得、制作繁复、纯手工、产量有限”的信息,进一步吊足了市场的胃口。收入再次迎来可观增长,而通过陈五这条线接触到的关系网络,也悄然扩大并深化了一些,虽然依旧谨慎地保持距离,但信息的来源和种类,却明显变得更加丰富。

云舒看着账册上持续增长的数字和反馈回来的诸多好评,心中并无多少得意,只有冷静的评估和更深的思虑。产品的成功,验证了她思路的正确,也带来了更实际的资源和更广阔的可能性。但这繁荣之下,隐藏的风险也在同步增大。树大招风,赵侧妃虽然暂时隐匿于暗处,但绝不会对她这边日渐兴隆的“生意”和隐隐传来的名声视而不见。这无异于一种沉默的挑衅。

她必须更快地积累资本,更深入地织就保护网,并将那些不能见光的、更具威慑力的“底牌”,磨砺得更加锋利、更便于使用。商业的成功,只是她宏大布局中的一环,是护身的甲,是窥视的眼,是滋养自身的血,更是为那最终或许不得不发出的、石破天惊的一击,默默地积蓄着能量。

她将新赚来的大部分银钱,再次毫不犹豫地投入了采购更多、更稀有的实验原料,以及尝试通过陈五去寻找技艺更高的工匠,定制更精密的器具上。科技的微光,在冷月苑这被遗忘的角落,正努力地聚集着能量,试图燃成一支足以照亮自身、也能灼伤来犯之敌的火焰。

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