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李经理握着许鑫的手，力道很足，脸上的歉意还没散去。
“许老弟，让你见笑了，我这脑子，总觉得来进货的都是年纪大些的老板，没想到你这么年轻就有魄力做翡翠生意。”
他一边说着，一边引着许鑫往小楼里走，院子里的工人停下筷子，好奇地打量着许鑫，还有人小声议论了两句。
几个工人身边的石桌上摆着搪瓷饭盒，里面剩着半碗糙米饭和咸菜，脚边堆着沾着粉尘的帆布手套，阳光把他们黝黑的脸庞晒得发亮。
许鑫只当没听见，跟着李经理踏上吱呀作响的木楼梯，楼梯扶手摸上去有些黏手，像是常年沾着玉石打磨的细粉。
走到二楼一间房门前，许鑫一眼就看到门上挂着的 “总经理办公室” 牌子 ——
金属牌面已经氧化发黑，还歪歪扭扭地挂在钉子上，像是被风吹过没扶正，边缘甚至还缺了个小口。
李经理推开门，笑着说：“条件简陋了点，许老弟别介意，咱们做实事的，不讲究这些虚的。”
许鑫走进房间，目光扫过屋内摆设，忍不住在心里哭笑不得：
一张掉漆的实木办公桌占了大半空间，桌面边缘被磨得发亮，上面堆着密密麻麻的单据，用镇纸压着 —— 镇纸竟是一块没打磨好的翡翠毛料，边角还沾着墨渍。
桌角放着一个旧搪瓷杯，杯身上印的 “劳动光荣” 字样已经模糊。
桌旁摆着一台屏幕泛黄的老式台式电脑，主机上落着一层薄灰，键盘缝隙里卡着细碎的翡翠粉，字母键 “W”“A” 已经磨得看不见痕迹。
墙角放着三把塑料椅子，其中一把的椅腿还缠着透明胶带，另一把的坐垫裂了道缝，露出里面的海绵。
整个房间最显眼的，是墙上挂着的一块 “诚信经营” 牌匾，只是牌匾边缘也有些褪色，角落还沾着一点绿色的玉石颜料。
“确实简单了点，但看着踏实。”
许鑫笑着说，没有表现出丝毫嫌弃 —— 他知道，源头工厂大多把资金投在原料和工艺上，办公室简陋反而说明可能没搞 “花架子”。
李经理松了口气，显然没料到许鑫这么随和，他拉过一把椅子让许鑫坐下，椅子腿压在地板上发出 “咯吱” 一声，又从桌下拿出一瓶没开封的矿泉水递过去。
“许老弟爽快！我跟你说，咱们玉润阁虽然看着不起眼，但做翡翠小件有十年了，品质绝对过硬，价格也比瑞丽那些大工厂实在，不然也不敢主动跟你说寄样品、包运费。”
许鑫接过矿泉水，没有拧开，而是直接切入正题
“李经理，我这次来，主要是想确认咱们工厂的货 —— 比如平安扣，用的是翡翠哪类料子？有没有裂或者杂色？拿货价之前电话里说 130 元一个，要是拿 20 件，能不能再优惠点？还有鉴定证书，是哪个机构出具的，能不能保证官网可查？”
一连串问题抛出来，李经理脸上的随意渐渐收了起来，他坐直身子，重新打量起许鑫 ——
眼前这年轻人虽然看着学生气，问的问题却句句切中要害，比有些合作多年的老客户还专业，哪里像是 “不懂行” 的新手？
他心里那点 “年纪小不靠谱” 的轻视彻底没了，认真回答道。
“许老弟是懂行的啊！平安扣用的都是糯种翡翠边角料，没有明显的裂，杂色也控制在边缘，不影响整体品相；拿 20 件的话，算你 125 元一个，再送你两张鉴定证书；证书是云南省珠宝玉石质量监督检验研究院出的，官网输入编号就能查，假一赔十！”
许鑫点点头，又问。
“那小貔貅款式呢？我看网上现在很流行带点飘绿的，咱们这儿有吗？还有镶嵌款，比如银镶玉的平安扣，能不能做？”
“飘绿的小貔貅有，就是数量少，得去仓库挑；银镶款我们不做，但可以帮你联系合作的银饰厂，加工费比你自己找还便宜。”
李经理越说越认真，还从抽屉里拿出一本样品册，翻给许鑫看 ——
样品册的封面是硬纸板做的，已经卷了边，里面的照片用胶水粘在纸上，有些照片边缘还泛着黄。
“你看，这是我们做过的款式，每款都有实拍图，尺寸、重量都标得清清楚楚。”
许鑫凑过去，仔细看着样品册，能隐约看到照片上翡翠的光泽和工艺细节。
他指着一张平安扣照片问。
