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清晨的阳光透过染坊的天窗，洒在一排排晾晒的布匹上。青娘站在院中，嗅着空气中弥漫的淡淡药香，满意地点点头。
"掌柜的，'药香染布'的订单又多了十份！"阿福兴奋地跑来报告。
青年微笑道："很好，这说明我们的跨界合作已经初见成效。但我们不能满足于此，要思考如何将这个概念做大做强。"
产品体系的完善
青娘意识到，单一的香染产品难以满足不同顾客的需求。她决定扩展产品线：
家居系列：
- 安神助眠的薰衣草床品
- 驱蚊虫的艾草帘布
- 清香提神的客厅装饰布
随身系列：
- 便携香染手帕
- 精美香囊
- 药香扇面
"我们要让顾客从早到晚都能感受到我们香染布的存在。"青娘对阿福解释道。
品牌形象的升级
为了配合新产品线，青娘重新设计了品牌形象：
- 新的商标图案：一朵融合了槐花与药草的花形
- 统一的包装风格：淡米色底，配以植物插画
- 产品说明书：详细介绍每种香味的功效与使用方法
"品牌是顾客记住我们的方式，必须保持一致性和美感。"青娘强调。
渠道拓展策略
青娘深知，好产品需要好渠道才能触达更多顾客：
1. 与药铺深度合作：在药铺设立"香染角"，让顾客在买药时也能接触到香染产品
2. 与绣坊联名：推出"香染+刺绣"的高端定制产品，吸引富裕家庭
3. 流动展示车：改装一辆马车为移动展示车，定期到各乡镇巡回展示
"我们要主动寻找顾客，而不是等顾客来找我们。"青娘说。
应对模仿者
香染布的成功不可避免地引来模仿者。几家染坊开始推出类似产品，价格更低。
青娘没有陷入价格战，而是采取了差异化策略：
- 申请"药香染布"工艺专利
- 推出限量版季节香型
- 提供定制化服务：根据顾客体质调配专属香味
"模仿者可以复制我们的产品，但无法复制我们的工艺和服务。"青娘自信地说。
标准化生产
