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青石村的冬天来得早，但县城的早晨总是热闹非凡。青娘背着行囊，站在城隍庙前，望着那座熟悉又陌生的建筑，心中感慨万千。
"这就是我们的新染坊？"阿珍站在一间破旧的铺面门前，皱着眉头问道。
青娘抬头看了看："是啊，虽然小了点，破了点，但位置不错。城隍庙香火旺盛，来往的人多，总有一天我们会在这里站稳脚跟。"
一、落脚县城
铺面不大，只有两间房，前面做展示，后面做染坊。屋顶有些漏水，墙角还有霉斑。青娘挽起袖子，开始收拾起来。
"先把屋顶修好，不然下雨天就麻烦了。"青娘说。
她和阿珍找来瓦片和稻草，爬上屋顶修补漏洞。虽然累得满头大汗，但看着焕然一新的屋顶，两人都露出了笑容。
"青娘，你看，这样是不是好多了？"阿珍擦了擦额头的汗水问道。
"嗯，接下来我们把前面布置成展示区，后面作为工作区。"青娘说，"我们要让顾客一进来就感受到草木染的魅力。"
二、开业冷清
几天后，青娘的染坊正式开业。然而，连续三天，生意都很惨淡。
"青娘，这可怎么办啊？"阿珍焦急地说，"我们的铺面位置虽然好，但对面和旁边都有老牌染坊，他们的价格比我们低很多。"
青娘站在门口，观察着来往的行人。她注意到，城隍庙前的香客很多，尤其是女性香客，大多会买些小礼物带回家。
"我有个主意。"青娘眼睛一亮。
三、平安符袋引流
青娘回到铺子里，拿出一些边角布料，剪裁成小袋子，用简单的针法缝成平安符袋的形状。她在每个袋子底部都绣上了"青娘染坊"四个字。
"我们把这些平安符袋免费送给来城隍庙的香客，"青娘说，"让他们知道我们的存在。"
阿珍疑惑地问："免费送？那我们不是亏本了吗？"
"这是一种投资，"青娘解释道，"我们要先让大家知道我们的染坊，了解我们的手艺。等他们认可了我们的产品，自然会来购买。"
第二天一早，青娘和阿珍带着平安符袋来到城隍庙前。果然，许多香客都愿意接受这个小礼物。
"这袋子真漂亮，是你们染的布吗？"一位中年妇女问道。
"是的，我们在城隍庙旁边开了一家草木染坊，有空可以来看看。"青娘微笑着回答。
四、首单到来
一周后，青娘终于迎来了第一笔生意。
"请问，这里是青娘染坊吗？"一位年轻女子站在门口问道。
"是的，欢迎光临！"青娘热情地迎了上去。
"我在城隍庙得到了你们送的平安符袋，觉得布料很特别，就想来看一看。"女子解释道，"我下个月要结婚，想找一些特别的布料做嫁妆。"
青娘眼睛一亮："那你来对地方了！我们有几种特别的颜色，非常适合做嫁妆。"
她向女子展示了用槐花染的米黄色和用野艾染的浅青色布料。
"这种颜色真漂亮，既不张扬又很有气质。"女子赞叹道，"我想订几匹做嫁衣和被褥。"
"没问题，"青娘高兴地说，"我们还可以和绣娘合作，为你提供染+绣的套餐服务。"
五、差异化竞争
第一笔生意的成功给了青娘很大的信心。她意识到，在竞争激烈的县城市场，必须找到自己的特色。
"我们不能和老牌染坊在常规颜色上硬碰硬，"青娘说，"我们要推出他们没有的特色产品。"
她开始研发新的颜色和款式，除了米黄和浅青，还尝试用石榴皮染出浅红，用姜黄染出暖黄。这些独特的颜色吸引了不少年轻顾客。
"青娘，你看，我们的颜色越来越丰富了！"阿珍兴奋地说。
"这还只是开始，"青娘微笑着说，"我们要不断创新，让顾客每次来都有新的发现。"
六、染+绣套餐
为了进一步提升竞争力，青娘联系了县城里几位手艺精湛的绣娘，提出合作推出"染+绣"套餐。
"我们提供优质的草木染布料，你们负责刺绣，"青娘对绣娘们说，"我们按比例分成，这样大家都能受益。"
绣娘们欣然同意。很快，青娘的染坊推出了各种精美的刺绣产品，从手帕到嫁衣，应有尽有。
"青娘，你的主意真棒！"阿珍高兴地说，"现在我们的生意越来越好了。"
"这只是第一步，"青娘说，"我们还要开发更多适合家用的产品。"
七、意外发现
一天，县城突降暴雨。由于排水不畅，青娘的染坊进了水，一些布料被浸湿。
