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向飞看到张恒从杨帆手上拿走600块钱的时候，还以为推销手机很简单。
可当他自己试过以后，才发现不是那么一回事。
根本没有人买，甚至都没有人愿意了解。
不管他怎么介绍，他的手机便宜好用又有质保，人家都不听。
食堂里、图书馆中、操场边上……向飞连着被人拒绝了三十多次。
直到天黑下来，手机，MP3，无线蓝牙耳机，他一样也没卖出去。
晚上七点半，杨帆正在数码店里吃饭，向飞走了进来。
他蔫头耷脑地说道：“三哥，我卖了一下午，没卖出去。”
杨帆笑了笑，这是正常情况。他不以为意地说道：“吃饭了没有？”
向飞摇了摇头。
“坐下一起吃点……不过饭没有了，泡个面对付一下吧。”
杨帆从角落的箱子里，取出一桶泡面递了过去。
向飞拿着去饮水机那里接水去了。
过了一会儿，两人一边吃一边聊。
向飞问道：“三哥，中午那哥们是怎么卖的啊？有没有什么诀窍？”
他今天下午被打击得够呛，现在吃饭都觉得嘴里没味道。
杨帆夹了块瘦肉，回道：“你跟他不一样，他是在中学里卖，你是在大学里卖……关键他在中学那里认识很多人，人家买他的账。”
向飞喝了口面汤，说道：“我就纳闷了，难道我长得不像好人？每次我去跟人推销，对方都像是防贼一样躲着我，连说话的机会都不给。”
做过销售的人都知道，推销的时候，最难过的事情不是卖不出去东西，而是顾客根本就不搭理你。
杨帆清了清喉咙，说道：“一部手机一千多块钱，抵得上两个月的生活费了，人家有戒心也是正常的。”
向飞立马问道：“那你说我该怎么办？”
杨帆摸了摸下巴，回道：“销售这一行没有固定的办法，都是灵活推销，见招拆招。不过从你刚才的描述来看，我觉得你有一个很大的问题，那就是没有让别人产生信任感。”
“信任感？”
“没错，就是信任感。你想想看，生活街上有五六家卖手机的，人家有店铺有柜台有员工，这些都是实打实一眼就能看到的。而你游兵散勇一个，除了产品外什么都没有。这种情况下，顾客不信任难道不是正常的事吗？”
向飞愣住了。
好一会儿他说道：“三哥你的意思是，让我卖东西之前先和顾客交朋友？”
杨帆摆了摆手：“我没有让你去具体干什么，我只是建议你想办法增强你自己的可信度，让顾客尽可能地相信你。”
向飞“哦”了一声，坐下椅子上沉思起来。
足足过了五分钟，他突然拍了下自己的脑袋，大声说道：“有了，三哥我想到了……”
杨帆正在收拾吃剩的饭菜，被他给吓了一跳。
正打算问“你想到了什么”时，向飞已经跑了出去。
杨帆见状，摇了摇头，继续收拾起来。
……
晚上九点半，杨帆关掉店门，骑上电瓶车返回学校。
到了406一看，他傻眼了。
都这么晚了，寝室里除了自己，居然一个人都没有。
直到他洗完澡换完衣服，用手机玩了几把贪吃蛇后，时间来到了十点半，刘正浩才回来。
杨帆开口问道：“老四，他们几个人呢？”
刘正浩回道：“老二我不知道……老大、我弟还有老六，正在操场上跟女朋友散步呢。”
“散步散到这么晚？寝室都快关门了。”
