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(我当然知道严渊值得拿更多工资，但是严爸的谈判策略是用儿子不是很多的周薪，给儿子争取到70％的肖像权，这个拿到的钱才是真正的大头，比工资多多了。
当然，严渊的合同之后还会变的，体育界顶薪肯定是可以的，)
第二天，伦敦，科尔尼训练基地的会议室里，气氛庄重而略带紧张。
原因无他，今天，阿森纳俱乐部要进行一笔队史上从来没有过的超新星球员的合同签订。
阿森纳俱乐部主席克伦克、体育总监劳尔·桑列伊、主教练阿尔塞纳·温格教授，以及财务总监维奈·文卡特舍姆悉数在座。
他们代表着阿森纳俱乐部最高决策层，足见对这次签约的重视程度。
严渊、严爸，以及严爸团队的核心成员，资深体育律师西蒙，准时抵达。
严爸早已确定好了谈判策略，他今天的终极谈判目的，是要给儿子成功拿下70％的肖像权。
这个钱可不是一笔小数目，一般来说，球员和俱乐部的肖像权比例都是五五分成，或者俱乐部拿大头。
为了这70％，严爸已经准备好了在部分合同内容上做出让步，以此作为交换条件。
双方简单的寒暄和相互致意后就坐，瞬间，空气中弥漫起一种无形的压力。
温格教授看向严渊的眼神温和而充满期许，但其他几位高层的表情则显得更为审慎。
毕竟，这将是阿森纳队史，乃至英超历史上最昂贵的签约之一。
会议正式开始。
劳尔·桑列伊作为体育总监，率先表达了俱乐部对严渊的热烈欢迎和对达成协议的期待。
随即，谈判的重心转向了合同细节。
老严作为严渊的经纪人和父亲，当仁不让地成为了谈判桌上的主角。
严爸深吸一口气，拿出准备好的文件，目光沉稳地扫过阿森纳的几位高层，尤其是财务总监文卡特舍姆。
他知道，这位掌握着俱乐部钱袋子的关键人物，将是这场谈判的主要对手。
“克伦克先生，桑列伊先生，温格教授，文卡特舍姆先生，”严爸的英语流利而清晰，一口伦敦腔，
“首先，非常感谢阿森纳俱乐部对严渊的认可和诚意。
我们父子都非常期待这次合作，基于严渊上赛季在德甲和欧冠赛场上的杰出表现，以及他所展现出的巨大潜力和市场价值，我们团队经过慎重评估，提出以下合同条款期望，作为我们谈判的基础。”
他翻开文件，逐条清晰地念出，严爸给儿子开出的合同期望条款如下：
【 周薪： 25万英镑。
?进球奖金： 欧冠赛事：7万英镑/球；英超联赛：6万英镑/球。
? 助攻奖金： 欧冠赛事：4.5万英镑/次；英超联赛：2.5万英镑/次。
? 登场奖金： 首发：1.5万英镑/场；替补登场：1万英镑/场。
? 忠诚奖金： 800万英镑，按年支付。
? 签字费： 2000万英镑。
? 额外奖金： 英超金靴奖：70万英镑；欧冠金靴奖：80万英镑；欧冠赛季最佳球员：40万英镑，英超赛季最佳球员：30万英镑。总计220万英镑。
? 解约金条款： 1.8亿英镑。
? 合同年限： 2+1年。】
这份清单念完，会议室内出现了短暂的寂静。
就连一旁坐在椅子上严渊，听到后也不禁低头摸了摸鼻子，甚至都有点脸红了。
(这场景就好比孩子跟家长出门买东西，家长跟商家砍价，然后孩子就不想听到这个砍价过程，主要还是孩子年龄小，脸皮薄，小严在这种时候就是个脸皮薄的孩子。)
【严渊心想：啊？爸？咱们昨天商量的结果不是这个啊。】
【严爸：儿子，你这碗水还浅着呢，好好看你爹怎么给你谈吧。】
主席克伦克微微蹙眉，体育总监劳尔·桑列伊的表情也变得凝重。
而财务总监文卡特舍姆，这位以精明和谨慎着称的俱乐部管家，脸色瞬间变了！
他的手指无意识地敲击着桌面，眼神里充满了震惊和巨大的压力！
“2……25万周薪？！”文卡特舍姆忍不住脱口而出，声音带着难以置信，
“严先生，这个数字…恕我直言，这远超我们俱乐部目前的薪资结构上限！我们俱乐部的顶薪也不过是272的35万英镑，而且其他大部分球员都拿的是20万英镑左右的薪水，就连奥巴梅扬也是20万英镑。
还有2000万签字费？忠诚奖金800万？进球助攻奖金如此之高？这…这会让我们的工资账单瞬间膨胀到一个非常危险的水平！”
他的语气急促，显然被严爸这“狮子大开口”惊到了。
温格教授没有说话，只是微微皱着眉头，似乎在思考。
桑列伊试图缓和气氛：
“严先生，我们理解严渊的价值，但这份报价确实…非常有挑战性，我们需要考虑财政公平法案和俱乐部的长期健康运营。”
严爸脸上没有任何波澜，他深耕谈判领域多年，早已预料到对方的反应。
他平静地回应：“文卡特舍姆先生，桑列伊先生，我非常理解你们的顾虑。但请允许我阐述我们的立场。”
严爸身体微微前倾，目光锐利：
“首先，周薪25万英镑。严渊是本赛季的德甲金靴、欧冠金靴，带领一支非豪门球队历史性地夺得德甲冠军并闯入欧冠四强。
他的进球效率、场上影响力、年龄潜力以及巨大的商业价值，尤其是在亚洲市场，都证明他配得上这个级别的薪水。
这不仅是竞技价值的体现，也是市场价值的反映。
272是顶级球员，但严渊的未来天花板更高，他的加盟将极大提升阿森纳的全球影响力和商业收入潜力。”
“其次，关于奖金。”严爸继续说道，
“高额的进球和助攻奖金，是对球员持续优异表现的激励，也是俱乐部成绩的直接保障。
严渊有能力在最高水平的比赛中持续贡献进球和助攻，这些奖金条款，与其说是负担，不如说是对俱乐部成绩的投资。
至于签字费和忠诚奖金，这是对球员长期承诺和俱乐部未来投入的保障，在顶级球员转会中非常常见。”
严爸停顿了一下，语气依然沉稳：
“当然，我们理解阿森纳俱乐部的财政压力，我们带着最大的诚意而来，也愿意在合理的范围内进行协商。谈判，就是寻求双方都能接受的平衡点。”
严爸这番话，既强硬地扞卫了己方的要价理由，又巧妙地留出了谈判空间，展现出了极高的谈判技巧。
他开出的高价，如同在平静的湖面投下巨石，目的就是要激起波澜，为后续真正的目标，肖像权，埋下伏笔。
严爸的终极目的是儿子的肖像权。
谈判正式进入拉锯战。
文卡特舍姆作为财务代表，据理力争，反复强调FFP的限制、球队薪资结构的平衡以及未来引援的预算压力。
他试图在各个条款上压价：
“恕我直言，严先生，周薪25万绝对不行！这打破了我们的薪资体系！我们最多能接受16万英镑！”
“签字费2000万太高了！这相当于一笔额外的转会费支出！800万是更合理的数字！”
“进球奖金欧冠7万？太高了！参考队内最高标准，欧冠进球奖金我们只能给到4万！”
“忠诚奖金按年支付可以，但总额需要降低……”
文卡特舍姆表达着自己的观点。
严爸虽然寸土不让，但并非一味强硬。
他现在就好比一个经验丰富的棋手，在棋盘上灵活地调动着筹码。
接着，严爸提出了自己的一系列条件：
“文卡特舍姆先生，16万周薪？这甚至低于一些英超中游球队的核心球员！严渊是未来金球奖的有力竞争者，这个数字无法体现他的价值！我们可以退一步，但起码是22万。”
“签字费是对球员放弃原有合同和加盟新俱乐部的一种补偿，也是对球员价值的认可。
2000万是基于市场评估的结果。如果俱乐部觉得一次性支付压力大，我们可以讨论分期，但总额不能低于1500万。”
“进球奖金是激励球员的关键。严渊在欧冠的进球能力有目共睹，5.5万欧元是一个折中的、体现双方诚意的数字。英超进球奖金可以降到5万英镑……”
双方你来我往，唇枪舌剑。
西蒙律师则在一旁冷静地观察，不时低声与严爸交流，从法律角度提供支持，确保条款的严谨性和可执行性。
严渊安静地坐在父亲身边，看着父亲在谈判桌上展现出的专业、沉稳和智慧，心中充满了敬佩和安心。
他知道父亲是在为他争取最好的条件。
谈判持续了数个小时。
会议室里的气氛时而紧张，时而缓和。
咖啡续了一杯又一杯。
最终，在双方都展现出足够的诚意和灵活性后，一个双方都能接受的平衡点逐渐浮现。
最终合同核心条款达成一致：
【? 周薪： 19万英镑。 (从25万降至19万)
? 进球奖金：
? 欧冠赛事：5.5万英镑/球 (从7万降至5.5万)
? 英超联赛：4.5万英镑/球 (从6万降至4.5万)
? 助攻奖金：
