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秦叔宝也笑道:“它这是看清了局势,只要能跟华夏合作,哪怕少赚点,也比出局强,这份清醒,倒是难得。”
随着庞巴迪的让利,视频里的订单报价一路走低,阿尔斯通率先松口,把价格降了近三成,川崎也跟着让步,唯独西门子依旧硬气。
【“西门子自持摸清了华夏的谈判套路,觉得‘华夏迟早要找它要核心技术’
始终不肯降价,还故意设置了多达50多项技术障碍,从零部件标准到组装流程,处处刁难,想逼华夏妥协。”】
“这西门子也太傲了!”
嬴政看着光屏里西门子团队的嘴脸,眼神冰冷,“真当华夏离了它不行?设置50多项障碍,这是故意找茬!”
“若是大秦,定要让它知道,垄断技术,也不能这般嚣张!”
郭嘉眉头微蹙,放下笔道:“西门子这是赌华夏‘非它不可’,可它忘了,阿尔斯通和川崎已在让步,庞巴迪也在让利”
“它的‘傲’,迟早会让它错失订单。铁道部接下来,怕是要拿它开刀了!”
诸葛亮也点头:“不错,先让另外三家让步,再集中火力压西门子”
“这便是‘逐个击破’的最后一步,咱们且看铁道部如何破这50多项技术障碍。”
林远看着光屏里剑拔弩张的谈判场面,笑着补充:“你们可别小看这50多项障碍,铁道部后来破局的法子,才叫绝”
“既没硬刚,又没妥协,反而让西门子自己主动撤了障碍,还乖乖降了价。要不要再猜猜,铁道部用的是什么招?”
这话一出,谋士们立马来了精神,郭嘉直接道:“某猜是借另外三家的报价压它!”
诸葛亮却摇头:“某觉得,是抓了西门子的其他软肋。”
【视频画面切到谈判室,气氛紧张得仿佛能拧出水来
解说声带着紧迫感响起:“为了争取西门子的核心技术,原铁道部副总工程师张曙光亲自上阵斡旋
可西门子依旧态度强硬,一口回绝所有让步。
眼看投标截止期将至,张曙光在投标前夜再次找到西门子谈判团
没有多余寒暄,直接抛出底线:‘原型车单价必须降到2.5亿人民币以下,技术转让费最多1.5亿欧元。
给你们5分钟,想清楚再答复。’”】
“好一个5分钟限时!”
嬴政猛地坐直身体,眼中闪过赞赏,手指不自觉地攥紧
“这张曙光有魄力!明知西门子自持技术硬气,却偏要逼它在短时间内做决定”
“这不仅是谈价格,更是赌对方的心理底线,是实打实的险棋,也是高明的心理博弈!”
李斯在旁躬身附和:“陛下英明!5分钟的时间,容不得西门子反复算计,只能凭本能和对‘失单风险’的判断做选择。”
“若西门子犹豫,便输了;若它硬撑,也未必能赢,这招‘极限施压’,比磨破嘴皮更有效。”
诸葛亮捻着胡须,眼神里满是认同:“短时间内打破对方的心理防线,让其无法再用‘技术壁垒’拖延。”
“张公此招,既稳准狠,又抓住了西门子‘傲慢却怕失单’的矛盾点,堪称谈判典范。”