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何春兰：“对，快说，说话一半一半的吊人胃口。”
唉——
萧振兴把这几天了解到的信息说了出来。
“中和算下来，即使毛利只有百分之30-40左右，但是利润还是可观的，总比你们去打工强。
如果我们一家子干，都不用请员工了，风险又小许多。”
萧律勤想想也是，他们现在干的活工资不高，如果家里店面开起来，何必请人，自家人干就好了。
开店的想法得到家里一致支持，接下来就是找店面了。
萧律树周末回村，跟萧律言说了振兴伯的决定，萧律言倒是一点都不意外。
转行有人带入门，比自己摸爬滚打省事多了。
萧律树说：“我其实对振兴伯的选择没多大把握，我带他在店里上班，这些流程其实很简单，他要想自己单干，也挺容易的。”
他有点忐忑，也有点不好意思收加盟费管理费。
所以，他跟振兴伯说了很多开店的技巧，那些自己摸索出来的小规律。
心想，如果振兴伯听了，他还选择加盟，那就加盟！
萧律言一眼看穿他的想法，劝解道：“哥，你觉得容易，是因为你在这行干了多年，而且你善于总结，对顾客的需要很敏感。
振兴伯呢？他们全家人没有一个开店做过生意，一下子投资十几二十几万，不是小数目啊，肯定是觉得跟着你稳妥啊。
当然，他也可以加盟更有名的品牌，人家招牌更响亮。
但是相对于其他品牌来说，你算是自己人，他肯定选择跟你干啊。”
接着萧律言给萧律树说了自己曾与一个加盟商老板的聊天内容。
那个老板加盟的是一个餐饮品牌。
这个品牌的加盟模式是，公司配送所有原材料，包括汤料这些全部都是公司配置好的。
品牌方每天把原材料配送到门店，加盟商只需要将食材煮熟就可以出餐。
品牌方协助加盟商选店址，培训员工，而加盟商负责门店店租，员工工资，加盟管理费。
当时他很不理解，问：“那这样你不是什么都没学到？原材料人家公司都控得好好的。”
那个加盟商说：“我要知道人家技术干嘛呢？我只要赚到钱就好了。”
这时，萧律言才明白，这是另一种社会分工。
有技术的人出技术，有钱的人出钱，他们合力，一起赚钱。
萧律言：“你现在就是品牌方，你有开小超市的经验，你也有货源，给振兴伯供货，教他怎么将货卖出去。
经营上遇到问题，他可以找你帮忙解决。
你和振兴伯是合作关系，大家负责各自擅长的部分，一起赚钱。”
别看开店容易，外人能复制的只是外壳而已，里面的门道真正入行才懂。经营过程，还需要能随机应变的解决问题。
总之，店开起来简单，可赚到钱才是本事。
“言宝，你说得对！哥明白了。”萧律树又自信起来，“这周末知行不回来？”
“他明天才回来。”
覃知行周末回村，好像大家都习惯了，见不到人就问，连律树哥都问。
兄弟俩又聊了一会儿，萧律树才满意的回家去。
